苏曼坐着军队的吉普车进了南平县，还引起了小小的热闹。

看牌子，那可是省军区的车呀。

车子到了家具厂门口的时候，葛大爷就跑过来了，敬了个军礼。

周处长：“……这是老兵？”

葛大爷激动道，“是啊，我是退伍老兵，我还参加过革命呢。要不是受了伤，咱还能继续当兵。咱厂里还有很多我这样的退伍兵。”

苏曼道，“我们厂里接受了南平这边的一些退伍兵和烈士家属。”

周处长顿时对家具厂增加了很多好感。

拥军总是能让军人感觉到温暖。

“我代表军人，感谢南平家具厂。”

苏曼笑着道，“这是我们自己想做的。军人同志保家卫国，我们也会有所回报。这也是我们南平老百姓的想法。以后我们厂子规模越大，会接收更多的军人同志。”

周处长立马道，“那我们省军区这边要是有退伍兵呢，是否可以帮忙安置？”

退伍军人转业的很少。毕竟岗位确实不够。

苏曼道，“我们当然愿意接收。不过也只能量力而行。毕竟也要照顾当地老百姓的生活。不能苦了老百姓。”

“这是当然的，以老百姓为重。只要能安排一小部分就可以了。有些军人真的挺不容易的。特别是有些为了国家受了伤的，日子过的很清苦呀。”

能够和省里军区进行这种合作方式，苏曼当然乐意。以后这关系那就是十分亲密了。

这次的生意，百分之九十可以谈成了。

苏曼笑道，“我会和单位的同志开会商量，每年安排一些岗位出来给退伍军人。”

周处长可真是惊喜了，没想到来这么一趟，能有这样的机会。

“我代表军人们再次感谢苏厂长，感谢家具厂。”

“不用客气，军人与老百姓本来就是最亲密的关系。”

有了这么好的开头，后面自然也顺顺当当的。

特别是厂里的质量一直很过关，苏曼自己都是高要求的状态。用的料子都是好料子。

苏曼带着周处长去看了样品，周处长是长期搞后勤采购的，也是识货的。觉得南平家具厂的东西确实很良心。

“因为我们厂里也有退伍军人，上次八一的时候，我就说想按照军人同志的需求设计一些家具，也算是个庆祝和留作纪念。这次要是部队真的需要，我们也可以根据你们的需求进行专门的设计。就和做衣服一样，量身定做。而且我们厂里的家具还有售后服务，终身保修。”

“你们能做到这一点？那外省的也能保修？”

“是啊，我们在每一个省里的省会城市都招聘了维修工人。东西是我们卖出去的，总不能拿了钱就不管事儿了。得负责。咱得对得起老百姓的每一分血汗钱。”

周处长还真是给惊到了。这种服务态度可真是好的没话说了。太周到了。

还是第一次听说这种服务态度。

就冲着家具厂对老百姓的这份心意，周处长就觉得这家具厂的东西很值得信任。

基本上聊到这里，生意就定下来了。

从进厂开始，周处长心情就很好，现在生意谈成了，心情就更好了。

“咱得好好算算这笔账，得定多少家具抵债。”

苏曼笑着道，“那得看你们的需求。如果数量过大，是延长租赁时间，还是另外拿钱？”

“最长时间是多长时间？”

“不超过十年。而且为了保证每一辆车不会耗损太过，我们要求每一年换一批车，轮换着用。您知道的，如果连续用一批车，对车子损耗会非常大，对你们也不公平。如果让我们赔，我们也赔不起整辆车的钱。”

周处长道，“这提议我们可以考虑，但是也要考虑实际情况，如果军区车子全都租出去了……”

“周处长，咱军民一家亲，你可不能忽悠我，军区这边总要留一部分备用。以备不时之需。咋可能没车呢。”

“行吧，这一条我会标注出来，和领导反映。还要其他问题吗？”

苏曼笑着摇头，“没了，我们也不想给军区这边添啥麻烦。现在就是考虑家具数量的问题了。只要军区这边定下来了，我们这边账目一算，就可以交接了。”

“好，我今天回去和领导汇报情况。最迟明天能给你消息。”周处长当然是不乐意拿钱出来的，宁愿租的时间越多越好。

他们省军区现在一般不打仗了，毕竟是在内部地区，维护稳定就行了。这些车子用起来的机会不多。

而且家具厂租赁的数量也不可能多。不占用多少资源。

苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线，坐车就走了。

苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。

“那车真好，咱厂里配两辆。”

听到要配车，大伙儿当然高兴了。那么好的车，以后出去谈业务的时候，多好看呀。

苏曼带着大伙儿进厂，就把租车的事儿和他们说了。

“租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。”

陈明华道，“厂长，这咋行呢，你都是为了厂里的工作。”

“没事儿，我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多，需要到处去维护关系，我自己掏钱，用的心安。这个不用争了。”

见苏曼心意定了，大伙儿也不好多说了。

苏曼又嘱咐道，“老陈呀，以后军区这边的订单，你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。”

陈明华为人稳重，知道事情的轻重。“我懂，我到时候安排专门的车间做，一定让人严格看守，不出任何纰漏。”

倒是蒋晓亮这边有些想不通，虽然接了军区的单子，可是拿不到现金呀，用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。

要不是原材料是自己的，那还要亏本呢。“苏厂长，咱这生意，总觉得赚的不够多，可我知道您不做亏本生意，就是不大想得明白。”

苏曼看了他一眼，“蒋晓亮，你得多动动脑子了，要是再继续下去，可小心要让人给超越了。”

蒋晓亮：“……”

打击归打击，苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子，差的只是见识。“是我们需要车子多，还是军区需要家具多？”

“家具。”

“对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。

而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。”

“……！！！”蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，“部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。”

“没错，咱们谈合作，最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了，也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面，才能够长久的维持合作关系。时间越长，赚的越多。”

整个会议室一片安静，他们不懂销售，只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析，顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿，不管外面的事儿，要不然脑子转不开。

蒋晓亮虚心道，“苏厂长，您平时是学习哪些书籍，我能借来看看吗？我这能力和您这差的有些远。”

书当然是没有的，苏曼只能道，“没有书，多动脑筋。看再多的书，不如经验之谈。”

蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来，自己差远了，没啥好骄傲的。还需要继续磨练。

第二天，省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些要求。并且统计了需求数量。

邀请苏曼这边去厂里签协议，并且把车子带回来。

周处长还道，“对了，我们那些车子都没怎么用，油箱都是空的，记得自己带油。”

苏曼：“……”

好在县里有储备用油，苏曼就和赵县长这边申请了一批油。

赵县长一听这才几天事儿就搞定了，惊讶的不得了。“真的搞定了？”

“昨天周处长就来我们厂里考察过了，只是事儿没定下来，我就没过来汇报。免得空欢喜一场。只不过今天通知我去提车，我就过来和您汇报一下。”

赵县长又问，“提车？不是卖家具吗？”

面对赵县长的时候，苏曼就解释的简单粗暴了，“我们运量需求大，县里运输队有些吃不消。正好省里军区有好的运输车，就用货款租了一批车了。比找运输队要划算。互惠互利嘛，以后咱家具之乡可不差车了。对了，县里需要租一辆好点的公车吗？挺便宜的，三十块钱一个月。想咋开就咋开。”

赵县长对这操作结果震惊的没法思考。但是还是拒绝了苏曼的建议，“还是算了，要节省油。而且县里每个月还要多三十块钱开销，不值当。”

苏曼震惊，她一直以为赵县长这人是她遇到的几个领导里面，最没节操的一个。

没想到人家这节省的心思一模一样啊。

再一看自己，简直就是太没节操了。

789：“……你终于知道自己的问题了。”

苏曼：“有这个能力享受，干啥要苦了自己？我又不花别人的，我花我自己的。”作为一个两千人大厂，苏曼的工资已经是一百八十九块了。养车完全没问题。

至于费油……她平时出门机会不多，也要不了多少油水。

苏曼这次找军区这边租赁的是十辆大货车，两辆吉普车。

但是她发现，县里会开车的人也很少。

这安排去提车的十二个人，还是从各个单位拼凑的司机。

人才果然是最艰难的问题。

苏曼决定了，回去就好好培养司机。最好是让年轻人都去学开车去。反正多拿个证书也不吃亏。

因为事儿都是谈好的，这次就是来办理个程序。所以苏曼到了省里之后，很顺利的就办好了手续。十年的租期。定了三千套的电影同款家具。家具厂这边还补了一些钱给军区，钱不多，可让人觉得心里舒服。周处长脸色更加温和了。

办好手续之后，部队这边就开始交接了。让苏曼的人去检查车子性能。保证完好之后，再开出去。

十二个激动的小伙子上了军区的车子。面红耳赤，摩拳擦掌，准备发动车子。

结果发现没法发动。

苏曼道，“没油，先加油。”

“……”

周处长一点也没觉得尴尬，“幸好提前通知你们了，要不然你们这还要耽误事儿。”

“是啊，感谢周处长。”苏曼笑着道谢。

“不用谢，咱是友好的军民合作关系。我昨天将你们厂里接收退伍军人的事情和我们领导反馈了。领导们都很高兴，对你们十分赞扬。还让我感谢你们呢。”

所以感谢我们，就是舍不得给我们车子加油。苏曼笑着摆手，“客气了客气了，应该的。”

“那苏厂长，很高兴双方合作愉快了。我们那批货，你们就多费心了。”

“放心吧，我亲自盯着。我们厂里还专门弄了一个生产车间，作为专供车间。”

周处长更高兴了。“车子我们要定期过去检查，要不然不放心。”

苏曼大方道，“理解理解，提前说一声，要不然车子在外地没回来，你们白跑一趟。”

加好油，司机们检查了车子，发现都是好车，这才开车走人。

周处长站在军区门口和他们招手。

苏曼心道，看看，这就是双赢的局面带来的好处。

等看不到人了，苏曼就回过头来好好的看自己的私车，够霸气，够威武。

等回县里了，她就去考个驾照。拿了驾照就开大学去接崔向北兜风。