过了许久, 这艘液化气船的建造方案终于正式出炉。

经过船舶总公司的审核与检验，方案得到了批准, 南江厂一行人便带上方案奔赴G国，争取这艘液化气船的订单。

“G国那边要两艘，这笔订单如果能成，今年咱们厂出口船的数据能漂亮不少。”

去G国这一批人，除了带队的副厂长施家望和技术科科长顾大成外，还有负责财务的两位员工，剩下的就是林叙和项目组的几位成员。

陈辽和徐军杨这次没去，和林叙一道去G国的，是他们技术科的一位老员工和张爱林这个新人。

林叙如今再南江厂颇受器重, 不过他进厂已经有几年，厂里也想发展发展后备力量。

这次出国和去热那亚不同，那次属于参与展出, 不管厂里能不能把船推销出去, 船展还是要参加的, 而这次，厂里要直面日子国和K国两个竞争对手，是去争取机会的，所以从登机的那一刻起, 南江厂一行人脸上都写满了严肃。

林叙第三次出国，对出国前的一系列准备早已驾轻就熟，但技术科的那位老同事和张爱林却都没出过国，临出发前, 两人对着林叙问了一遍又一遍。

林叙只能告诉他俩, 千万别紧张。

南江厂一行人里，对争取合同这事最熟练的还是施家望, 他是副厂长里最精通业务的一位，此前厂里接国内外的订单，他都参与过，林叙他们过来，主要是对设计方案进行解释，而另外几位同事则负责计算成本和利润。

林叙一直在造船一线，倒没有竞争订单的经历。

这艘船造出来要花多少钱，林叙多少还是清楚的，G国那边给出了报价范围，扣除掉生产成本之后，接下来就是净得的利润。

从南江厂出发去G国，又是一段漫长的旅途，林叙他们几个年轻点的还好，无非就是坐得腰酸背痛，施家望整个人都蔫蔫的：“要不是为了谈合同，我才懒得坐这个长途飞机。”

他看一眼后面坐着的张爱林，对方是第一次出国，两个眼睛睁得大大的，看什么都新鲜。

“现在市场行情不行，什么订单都有船厂争取，价格给得再低也得咬着牙做，做了好歹还能有一线生机，不做的话，连生机都没有。”

十年多前石油危机的影响至今依然存在，在南江厂步入正常轨道的那两年，恰好是国际船舶业去产能的时机，海运量大幅减少，新船价格很低，不少船厂都没能熬过去，直接破产了。

作为南江厂的领导层成员之一，施家望也无法判定，这次危机究竟要持续多久。

港岛大名鼎鼎的四大船王，都有三位未能从这次的航运低谷期抽身。

林叙很清楚，形势要一直到进入90年代才会有所缓和。

他们南江厂运气还算不错，因为新船价格的暴跌导致船东们将视线瞄准了性价比更高的船厂，K国的船厂就是因此而崛起的，华国也进入了不少船厂的视野之中。

海外有些船东在新船价格暴跌之后直接撕毁合同，因为即便加上违约金，如今购买一艘船的成本也比合同上的报价更低廉。

客观来说，G国这艘1.5万立方米的液化气船报价并不高，相比前几年降了有30%，但依然有日子国、K国的船厂和南江厂在争取。

这次前往G国，南江厂上下并无十足的拿到订单的把握，他们清楚自己手中握着什么样的牌，却不知道对手的底牌是什么。

南江厂还是把希望放在了船的质量上。

“实话说，G国的报价虽然不高，还是比国内的价格要高一些的。”施家望道，“何况一造两艘，生产成本还是能压缩压缩。”

虽然清楚竞争激烈，厂里还是要争取这个订单，这笔来自G国的订单没有欧洲的船厂争取，要么就是一些船厂已经破产，要么就是按G国的报价，欧洲船厂承担下这笔订单反而会亏损。

……

等飞机降落在G国机场，一行人也无暇游玩，休整一晚后，就开始为几天后的谈判做准备。

施家望这人平时虽然严格，倒也算是体恤下属的领导，平时只要有带厂里人出国学习的tຊ机会，他都会留个一天左右叫员工们出去逛一逛。

这也是这个年代的特色。

不过这次有要事在身，谈判结束之前，他们这一队人都留在酒店里。

为了应对这次竞争，南江厂方面做了充分的准备，在当地使馆的帮助下，众人先对有意向购船的公司进行了全面的了解。

会议就在这家酒店开，这是G国方面指定的专门酒店，不仅南江厂的人住在这里，日子国和K国船厂的相关人员也住在这里。

这天林叙下楼吃完早餐，正和张爱林一边讨论一边往电梯口走，就看到一队西装革履、面上有谦卑之色的东方面孔来到了和他们同一个方向。

同一家酒店出现东方面孔本身就是罕见的事，而从对方身上，林叙也闻到了属于同行的味道。

对方也注意到了林叙。

不出意外的话，这应该就是和他们一起竞争这艘船的日子国人。

林叙很年轻，张爱林有一张娃娃脸，他都研究生毕业了，可看着却比本科毕业的卢沛还要年轻。

日子国人明面上是不会做出盯着人看这种失礼行为的，不过林叙依旧敏锐察觉到了一道道关注的视线。

待林叙两人先下了电梯，日子国的一对男女低声道：“他们是华国人，K国人？”

“应该是华国人。”其中一人道，“他们很年轻，华国人很爱按资排辈，这两位应该是船厂的家属？这种事在华国一点也不意外。”

“因为对他们来说，出国一趟很不容易，我们国家的人可以自由自在行走在全世界，对他们来说，来一趟G国是极难得的机会。”

“那不是很可怜吗？”

“可怜”这个词才冒出来，那队日子国人就爆发出了一阵哄笑声。

片刻之后，领队提醒道：“虽然我们造船的实力要胜过华国，但对于华国船厂，我们也要保持警惕。”

“他们能造出比我们更优秀的船？”答话那人一脸不可思议，“我认为这不可能。”

“你要知道，铃木君，在几年以前，华国甚至没有一艘液化气船，但现在，他们已经成功造出来了。”

年轻的铃木君眼神中仍有轻视，不过对于领队的提醒，他倒是保持了一定的尊重。

这次来G国争取订单，在这一队日子国人心里，他们最大的竞争对手只有K国船厂，南江厂众人千里迢迢跑过来，却完全没有被他们放在眼里。

这只是一次在电梯上的偶遇，林叙也没把这些日子国人当回事。

仔细想想，现在是80年代，日子国那几家大船厂恐怕已经开始造假了。

眼下船舶行业竞争的激烈程度非以往可比，华国靠的是人力优势，人力成本低，工人们又勤劳肯干，效率相当之高，K国靠的是政/府补贴，哪怕船厂的订单注定亏损，政/府也会为船厂补上差价，让船厂能够在竞争中占据优势，进而打出本国船舶业的口碑。

日子国的人工成本不低，自身也没有得到补贴，虽然技术是先进的，可造船这一行，技术先进不代表能省钱，哪怕是日子国，这两年新船的开工率也不到前两年的70%，船的价格低了，开工率又降了，人工成本省不了，那只能从原料上节省了。

当然，这只是林叙的揣测，如果有任何冤枉日子国人的地方，那就继续冤枉下去吧。

……

几天之后，林叙跟着施家望一起来到了会议室。

一行人手中都拿着厚厚的资料，到会议室时，G国人已经到了，待南江厂一行人坐定之后，会议桌的另外一边，日子国和K国的船厂人员也已经来到。

会议室里静悄悄的，三方都将自己的设计方案交给了G国方面，同时交上去的还有对这艘船的报价。

此刻没有人交头接耳，所有人都是一脸严肃的表情，对于大船厂而言，两艘液化气船带来的利润或许并不高昂，但在如今的形势下，能接到订单本身就是一种胜利。

有竞争对手在，三方都给出了自认为够低的报价。

南江厂这边，出发之前，厂里就针对报价的底线通过气，虽说厂里很需要争取到这笔订单，可如果最终得到一个亏损的结果的话，厂里就没有生产的必要。

施家望抿着唇，内心也有些忐忑。

因为他不清楚对手那边给了什么样的报价，在他看来，南江厂报出的价格已经做出了让步了，如果日子国和K国给出了更低的价格，施家望觉得，这艘液化气船应该造不出来。

不久之后，G国方面的负责人道：“我们对三家船厂的报价进行了比对，在我手中的三份方案里，南江造船厂附上的价格是最低的。”

日子国和K国的负责人朝南江厂的方向瞥了过来，对这个结果，他们心里并不意外。

眼下华国虽然还不是后世那个世界工厂，可他们已经承担了不少从日子国和华国转移的生产订单。

华国的报价必然更低一些，在来G国之前，K国和日子国的造船厂已经做好了心理准备。

然而，船舶这个行业和其他不同，它不是靠低价取胜的。

低价的前提是，两家工厂造船能力相当，造出的船品质相当，那船东方面自然会选择价格更优惠的那家。

南江厂的造船能力和他们相当？

这简直是最好听的玩笑话。

因而，下一刻，G国方面提出了要求：“我需要各位向我们阐述你们各自的设计方案，以便我们最终确定这笔订单究竟要交给哪一家船厂。”

“南江厂报价最低，那就由南江厂的一位代表先来。”

隔壁的另一间会议室已经打开了，G国方面先行过去，随后，在对面两队人的关注之下，林叙自南江厂的队列中起身，去了隔壁会议室。

日子国和K国众人表情略有些讶异，都没想到南江厂居然派了一位年轻人。

这让他们觉得，在对这笔订单的竞争中，他们似乎可以拔得头筹了。

“南江厂为什么会派他过去？”

“我无法理解他们的决定，这是一艘液化气船，不是可以随意敷衍的交易。”

何况南江厂是第一位上前的，通常来说，在谈判中第一位出场的一般不占优势。

撇开这个因素不谈，日子国和K国两家船厂也不认为南江厂的设计方案优于自身。

林叙这一去，时间着实有些漫长，施家望整个人很难放松下来，他手边放着一瓶矿泉水，他此刻都没有心思去喝它。

隔了许久，会议室的门终于打开了，林叙的身影出现在了他视野之中。

施家望注意到，林叙的表情还算沉稳，至少没有沮丧的情绪。

等林叙坐稳，施家望终于忍不住问了一声。

“该说的我都说了，对方的问题我也答上了。”林叙低声道。

“那就好。”

接下来，日子国和K国的船厂代表陆续进了会议室，日子国代表的神情还算平稳，K国代表却喜形于色，刚刚他不仅将他们厂方案的优势表达了出来，更实现了和G国方面的互动。

这次他们K国是有备而来。

当然，K国这家船厂也没有将南江厂放在眼里，他们眼中的竞争对手只有日子国一家。

又是一段漫长的讨论期，会议是上午9点开始的，中午众人潦草吃了一些，现在已经是下午5点了，G国方面还在讨论。

许久之后，G国方面的负责人才重新露了面。

众人的视线全部朝他看过去。

“各位，经过深思熟虑，综合考虑了三家船厂的设计方案，我们最终决定的合作对象是——”

会议室里更安静了。

施家望握笔的手都有些颤抖，日子国那位负责人表面平淡，心情却相当紧张。

最后阐述的K国代表则露出了自信，他认为，自家船厂报价或许比南江厂高，但绝对比日子国船厂更低，在技术上，眼下的K国和日子国或许还有差距，但差距并不会太大，他们的技术绝对能稳稳赢过南江厂。

那么综合考虑方案和报价，G国方面最合适的合作对象必然是——

“来自华国的南江造船厂。”

G国负责人的脸上带着令人如沐春风的笑容，但他口中的话语却实在冰冷，这一瞬间，K国代表甚至怀疑自己听错了。

这怎么可能？