时间晃眼进入三月。
三月初一, 谢星珩去逛小集开会，上午跟合作商开会, 下午跟供货商开会，间隙里，他约了两间商铺的老板谈买铺面的事。
他离开这段时间，逛小集相当稳定，三个合伙人和两个合作商相处融洽，有问题都及时解决了，相互扶持相互帮忙, 没有由着小矛盾发酵, 影响大家感情。
谢星珩给予了高度肯定，光是夸赞就持续了两刻钟，每一家都夸到位了。
其中白喜文这位经理自然是受到赞誉最多的人，听得他都不好意思了。
“我爹都没这么夸我。”
谢星珩就不夸了，开始“批评”。
这是会议必要的环节，夸赞过后，必然会接一个“但是”。
白家受限于原料问题，最擅长的家具、房屋建设, 在丰州县没有施展拳脚的机会。胜在脑子灵活, 在谢星珩的多个玩具创意的刺激下，他们在新赛道上一骑绝尘，去年年底的时候，府城都有木商来谈合作。
他们的学徒也在持续性学习中, 这年头的孩子, 能学到个手艺都很了不起, 是一件值得自豪的事。
白家把生意做得大，也不是什么村口的老木匠, 做点修修补补的活。学徒们都很有干劲，有些天分高的，都已经能跟单派活了。
谢星珩对他们家没什么好说的，老爷子拎得清，白家兄弟二人各司其职，兄友弟恭，来年再接再厉。
对白喜文个人，谢星珩则做了一番鼓励。
“你还是胆小了点，只在丰州县多几个铺面怕什么？这方面还得练练，今天我约了人见面，谈买铺面的事，你跟我一起。”
白喜文不做反驳，点头应下。
谢星珩再看黄家。
黄家跟许家结亲以后，有了个举人姑爷做靠山，腰板硬了，能大胆迈步子了。
他们家对外说的“染料配方遗失”，现在不攻自破，家里染坊全线启动，大有要重回“丰州县首富”地位的架势。
明眼人都看得出来，黄家老爷猝然过世，当家主母带着还没经事的儿女守家业，还有其他亲族虎视眈眈，只能顺势说染料配方遗失，藏拙一时，才能换来现在的风光。@无限好文，尽在晋江文学城
谢星珩对此不做评价，但希望黄家再稳当点。
“许行之还只是举人而已，你们暂时先稳住步子。不是我故意压你，世事易变，丰州县是个例外。”
黄家是压抑久了，论小心谨慎，在座所有人加起来，都不如他家皮毛。
黄乐文郑重应下，“我记住了。”
对他们家，谢星珩还有一个事情说：“要稳，就会少些贵价的料子，对你们家生意有影响。你安抚安抚家人，年中的时候，津口县果干送来时，我带你去谈一笔生意。利润不会很厚，但你家走出丰州县，在此一单。”
黄乐文听得出来意思：“是去津口县做生意？”
谢星珩摇头：“是整个南地。”
嘉源省紧挨着南地，是大启朝的腹地。
那里盛产丝绸锦缎，染料、纺织、绣工都是大启朝之最。可再南边的地区，百姓买普通的布料，都是成倍的价格。
那里有着广袤的待开发区域，但现在不能去。
南地的百姓还没富裕起来，一年的果干，只会让他们手里有点小钱，他们舍不得花。
到年中，再次摘果子，他们才会真的喜悦。
这个时候谈生意，才好引进一批百姓能舍得买的粗布。
生活生活，无非衣食住行。
衣在首位，但百姓们不会把它真正的放在首位。先要吃饱。
黄乐文心口砰砰砰的跳，他迫不及待，盼着现在就到年中。
他紧跟着问：“那我家现在需要备货吗？”
谢星珩摇头：“不用，生意谈成了，你们再开始筹备。你现在需要从家族里培养合适的人手，必要时，首次去南地，你亲自上阵。”
年中谈成，年底交单。
过年穿新衣，这才是生活改变的开始，是希望。
谢星珩还问：“一般绣工都是外边请人对吧？”
黄乐文点头：“自家培养不出来这么多。反正一个两个绣工，干一辈子的活，也就绣那么些东西，抢不了生意，这活又费眼睛伤神，所以都愿意教。教一个有天分的，就回本了。”
谢星珩点头：“务必找几个机灵口才好的人随行，到时候去嘉源省挖人。”
黄乐文：？？？
谢星珩不管他的震惊，又看向王延。
王家的丝线工艺在手鞠球过后，没有大的突破，但纸钱玩出了花样。
谢星珩稍作犹豫，跟他说了嘉源省的特殊民俗。
“想想法子，去挣有钱人的钱。”
这缺德玩意儿就不祸害百姓了。
在座有钱且真的买了花样纸钱的商人们：“……”
谢星珩问王延：“你去培训班上课没有？知道营销吗？先孝带动后孝这个事，你学会没有？”
王延各处表现稚嫩，虽是同龄人，大家伙还是习惯拿他当后生看。
王延点头：“我知道，我们家现在就是这么卖货的。”
很好。
谢星珩说：“我记得你们家还会南下进货？后面都带上些能说会吹的人，不拘从哪里找，也别要求太高，只需要能说会吹就够了。带上他们，出去吹花样纸钱。还要搞正版概念，说防伪标志。拿我们现在的银票举例，能随便拿张纸，印个钱样就到处花吗？地府也一样，地府也有钱庄的。他们不想烧□□给祖宗，就得买你家的纸钱，否则就是硬通货，金银元宝之类的。”
留一线生路给别的纸钱商人，也给百姓们留个路子买正常的纸钱。
王延明白谢星珩的意思了，但他很惶恐。
世人很少拜阎王爷，但哪个不敬畏？
他红口白牙的说他家的纸钱是真的，是地府都认证过的，阎王派小鬼来捉他怎么办？
谢星珩双手合十，朝前拜了拜，也不知他拜的谁。
他说：“你从现在就开始编故事，故事名字我都给你想好了，就叫‘王家子梦游地府’，南柯一梦知道吗？你梦了，你醒了，你把你在地府的见闻写下来。你发现很多鬼都没有钱花，你很气愤，也很疑惑，世上竟然有这么多的不孝子女吗？你跟鬼们聊天才知道，哇，原来很多纸钱都白烧的，都是假货！于是你去找阎王爷请愿，愿意为鬼们做点事，也是积阴德，家里也因此做起了花样纸钱的生意。”
谢星珩顿了顿，说：“你记得去阎王殿拜拜，我会出资资助你一部分，请神要有诚意，听明白了吗？”
王延哪还能听明白？
他都听傻眼了！
在场商人们也心里发怵。
王延试探着问：“我这生意，一定要做到外地吗？”
谢星珩摇头：“不一定，这是我给你的发展方向，你可以停在原地。”
但没人会等他。
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王延沉思片刻，咬牙点头。
“我回家跟我爹商量商量。”
谢星珩“嗯”一声，说：“生意做到外面去，就对外边的纸钱作坊进行吞并、授权。你家都跟阎王爷打交道了，这钱挣得不亏心。”
王延：“……”
他家还没说要做这生意，怎么就跟阎王爷打交道了。
谢星珩好可怕。
谢星珩继续谈。
合伙人之外，是合作商。
脂粉铺、首饰铺。
脂粉铺，谢星珩没有办法。
他对美妆护肤毫无了解，但根据他对他妈妈护肤的观察，抗衰老、美白、补水、祛斑之类的，是硬性刚需。
别的化妆品他没注意，口红非常多。
他还帮他妈妈做过面膜。
青瓜面膜、牛奶面膜、蜂蜜面膜等。
虽然他妈妈嫌麻烦，一两回就选择网购或者美容院，但确实有这些面膜的存在。
现在的人护肤品也很简单，基本都是油脂制品。江知与就有些。
脂粉铺的郑老板被他盯得浑身发毛，生怕谢星珩也让他去某个神仙打交道。
他去年推出过神仙妆造，但那是模仿仙童、仙女，差别可大了！
谢星珩跟他说护肤品，主推蜂蜜面膜，跟津口县滞销的蜂蜜联动。
简要概念说完后，看郑老板感兴趣，他直接灵魂提问：“你打算怎么卖这个？”
郑老板年过四十，被个小辈提问，还紧张兮兮的，他斟酌着说：“我搞个活动，做新品宣传，打包到其他的礼盒里赠送，也给店里贵客都送一份先？”
这里面有部分是他原先会做的，有部分是他来逛小集后学会的。
谢星珩点点头：“还不够。”
他想了想，白家的玩具、黄家的童装、王家的花样纸钱，他都给过直接的方案，对其他合作商也该一视同仁，便说：“做销售，要会编故事。”
他一提“编故事”，在座所有人的后背发紧。
谢星珩看笑了：“紧张什么？我难道是什么命很硬的人，不怕鬼神也不怕雷劈？”
谢星珩给他们说：“最简单的故事类型是制造焦虑与紧迫感，在聊天中进行，怀有目的的去攀谈。你要发现顾客的问题，引导顾客也注意到这个问题，并在谈天过程中，放大这个问题，让他意识到，再不开始保养，他会面临着什么结果。到这里，开始编故事。”
他举例道：“以刚才说的东西为模版，我带你走一遍。顾客进门，正常打招呼，但要附加一两个夸赞点，不论是衣服首饰还是精神面貌，可劲儿夸，必要时可以顺着他们的话往下面聊一聊，及时把话头转向，说个‘你某某地方看起来怎么怎么’，比如你脸上有些小纹路、毛孔比较大。
“这时候，顾客必然不开心，你要关心他，告诉他这是怎样形成的，关心他有没有做好皮肤管理。他都来买脂粉了，他能不要脸吗？你诚心诚意关心他，他就会放下芥蒂，继续跟你说。你就告诉他护肤的必要性，护肤的正常流程。
“这里有几个可能性走向，他很好说话，也不差钱，他愿意尝试面膜，直接带货，这种不必多说。另一种是态度强硬的，这种我们不要强求，该说的说到位，尝试的顾客多了，他自然会软化态度。重点是犹犹豫豫，想尝试，但因为这样那样的理由推脱的。这会占很大一部分。”
说没钱，好解决。
不论是在单次消费的满赠、亦或者是加购，一定给他一个无法拒绝的理由。
表现得不在意，但碎碎念的，这种可以往下，开始编故事。
“我们店之前有个客人，因为不注意保养，脸变得怎样怎样，他那时出门都不好意思，夫君也不愿意看他，他那时才注意保养，用了我们家的产品以后，脸部发生了什么样的变化，对他们个人的自信造成了什么影响，他们的夫君又怎样转变态度，然后你们随便编个幸福美满大结局。”
编故事要对顾客有一定了解度，这种故事，只限于颜值焦虑，对自身样貌不够自信，在家也没底气，丈夫还爱沾花惹草、后院里有妾室的人。
别的可以从职业领域、人际交往方向发展，人又不是只在乎臭男人。
郑老板听着一愣一愣的：“丰州县很小啊，大家伙儿都认识，我这么编故事……？”
一下就被戳穿了。
“生意嘛，一分货，九分吹。京城都有商人来你家进货，你就不能编个京城夫人？问就是不敢说是谁，大家都懂的。”谢星珩说。
郑老板：“……”
什么心眼子成精。
但京城的夫人、夫郎们，就很好编了。
人不在自己跟前，要什么情况的，张口就来。
还能编些小哥儿小姐儿的，说什么长得不够水灵、皮肤偏黑不够自信，用了他们家的护肤品以后，有了很大的改变，相看都顺利了！
他这个思路很好，谢星珩给他鼓掌，并让王延跟老前辈学习。
王延：“……”
一时不知道编排贵人和跟攀阎王爷的交情，哪个更可怕。
最后是首饰铺的杨老板。
说实在的，金银玉器，确实难搞。
他就是想把生意做到外头去，也得有金山银矿和足够多的玉石。
现在的可替代材料也少，搞平价那一套不现实。
金子银子都是货币，突然降价销售，就是去杨家抢钱。@无限好文，尽在晋江文学城
玉石的水深，不过现在商人，没几个敢搞鬼的。这玩意儿小老百姓又不会买，买的人非富即贵，没必要给自己招惹祸事。
谢星珩把他家的事想了很多遍，想要再借鉴一下高奢的品牌的路子都不行。
毕竟一个县城的首饰铺，能有什么顶级工艺？更别提这是事事都靠人力来完成的古代，好工匠实在是太多了。
所以他又想到树脂材料，更深奥的加工，他没深入了解过。想到树脂，只能做简单的基础加工。
也因此，他记起来有些树脂是可以做香料和药材的。
这又跟首饰没关系。
谢星珩又从两个孩子的“星空”被子上得了灵感，记起来家里还有些琉璃，也就是玻璃。
他跟林庚有合作，林庚在到处找铁矿，顺带着会对其他矿产有记录。
金山银矿就不想了，就是玉石，他也不想。
玻璃嘛，可以惦记惦记。
这是在穿越小说里常见到的东西，沙子、石灰石、碳酸钠为原料。碳酸钠就是纯碱。
他早没想到，现在是写信去问林庚情况。
玻璃工艺需要成长，在发展期间，必然会有很多很多的次品。
会有不同的颜色、厚度、形状的成品，看杨老板有没有巧思。其他首饰铺的老板，都不会有这么多琉璃，也算另辟蹊径。
另外，他跟杨老板说：“你可以人工养殖淡水珍珠，成品出来后，价格不要太高，最少让县城里的百姓们能买得起。”
杨老板听见琉璃就瞪大眼了，听见养殖珍珠，也跟前面几个人一样，“啊？？”
他其实没指望谢星珩能给他好的建议，自家生意的性质，决定路的长远。
他就是想有个靠山，反正在哪里卖东西都是卖。江家人也厚道，没有让他跌了底价，因有黄家的嫁衣租赁活动在，他也咬咬牙，拿出了几套头面配合。这一年下来，买卖比以前没多大提升，毕竟买得起的还是那些人，但租赁的银子也是银子啊，营业额比从前高了些，入伙不亏。
再有其他的联动，比如说金银铸造的三国群英会，买不起全套，喜欢哪个角色，买一个也是真金白银的掏钱。
真没想到，谢星珩还把他记在了心里，还教他养珍珠。
谢星珩说：“这也是需要时间的，初期会有一定投资，你可以考虑后再做决定。养殖的事，你可以跟郑老板合伙，珍珠形状、品质不定，劣质的可以做珍珠粉。”
珍珠粉，在场的人都不陌生。
他们知道，有些贵人，是把珍珠磨成粉来使用的。
室内的人都安静下来，呼吸都屏住了。
这场会议结束的时候，他们都意犹未尽，还想跟谢星珩再聊一聊。
这哪里是不会做生意的蠢蛋？人家会得很！
可惜谢星珩不奉陪。
中午不回家吃饭，他带着白喜文去赶场子，谈买铺面的事。
在马车上，谢星珩跟他说：“你别看我对他们提点那么多，心里就有落差。我给你们家留了好东西。等孙知县那边有回信了，你们先紧着糖盒来办。静等时机。”
津口县的新城区一定会建设，这会成为南地的“标杆城市”，宗族势力打散，再引进新的人口，做城市规划，让整座城市焕然一新。
现在盖房子，以土木为主。
百姓家不会太花哨，但谢星珩要给津口县做一个地标建筑。
白喜文说：“我真佩服你，怎么这么有干劲？还偏偏能让我们也跟着有干劲。”
这些事儿说起来，他们这些手里有钱、家里有业的人都心头热乎乎的。
谢星珩不听这些虚的。
“有干劲是吧？待会儿你来谈商铺买卖。”
沿街商铺，按照标准大小来排列，一排有十二间。
有些铺面大，挤压了空间。逛小集这一条街，两排商铺，合计十九间。刨除逛小集，还有十八间铺面。
谢星珩初期拿下两间，后来林庚来采购聘礼，拿这个货款，又扩了两间。白喜文在这期间，买了三间。
把逛小集这一排的铺面都给吃下来了。
这也是白喜文暂停收购的原因。
买得太快太急，商户会坐地起价。
他买下街尾的铺面时，就比别的商铺贵了五十两。
今天再来买，谢星珩是约了逛小集正对门的两家商户老板。
白喜文一听，脑壳都大了。
这不得喊天价啊！