当晚,陈国军进了趟城。
进城是比较好听的说法,起码当自己是北京的一分子,通常密云、门头沟这些偏远地区的人,说的都是:“去了趟北京。”
在苏宁分公司的办公室里,总经理召见了12个设置家电下乡专厅的网点店长。
“数据都统计了么?”
“统计了。”
“一个个说吧。”
“……”
众人互相瞅瞅,陈国军硬着头皮第一个道:“今天一共卖了3件家电下乡的补贴产品,共2800元。”
“我这边是2件。”
“我也是2件。”
“我是1件。”
12个人报完,最多的没超过3件,加一块卖了2万多块钱。
“2万多块钱……政府计划是每年13个亿!”
总经理头疼,这差距比孙悟空到苍井空还离谱。
陈国军道:“大家真的尽力了,主要是麦窝商城莫名其妙,经销商拿的都是老旧款,都没利润,他们为什么要搞我们?”
“动动你的脑子!”
“我们在2005年就搞了网上商城,一直不温不火,近些年集团加大投入,明显要大力发展电商,麦窝和我们本来就是对手!”
“他们没有线下公司,全从商城出货,赔本赚吆喝是为了冲销量。唉,可惜集团没有用电商投标,否则我们也能刷刷销量。”
总经理不知道麦窝的对赌协议,但从商业逻辑上,很清楚对方要干什么。
“那我们怎么办?”
“市里刚开完会,我们总得表现表现,这样吧,我给你们加批预算,加大宣传力度。他们不是送鸡蛋么,我们也送。”
“……”
12个店长面面相觑,哇,瞬间乡土了起来呢!
……
这一天,京城家电下乡共卖了23万元,其中15万出自麦窝,另18家企业托举了8万元。
最惨的一家,一件都没卖出去。
次日上午。
密云县的苏宁网点照旧开门营业,客流量明显不如昨天,还有人在门口探头探脑就是不进来。
陈国军忍无可忍,亲自出去吆喝:“大老远的不用去剧院了,我们也送鸡蛋!我们也送鸡蛋!”
马上有人问:“你们送几个啊?”
“6个!”
“人家送一打呢!”
“他们买了才送一打,不买送6个。”
“那你们买了送几个?”
陈国军的表情跟便秘一样,觉得自己像菜市场的摊贩,为了三毛两毛的互喷口水。他想想总经理的话,一咬牙:“我们买了送两打!”
哎呀!
门口的大妈当着他面打电话,道:“快过来,这边送的多……都一样,在哪儿买不是买?那节目都给老爷们看的,你凑啥热闹,你50多岁还追星啊?”
不多时,几位大妈结伴前来。
陈国军不断给自己做心理建设,算了算了,不管怎么说有客流了。他甚至冒出一个想法,双方都送鸡蛋,那我派人过去偷偷领鸡蛋,回来再发给顾客,岂不是无限循环了?
但很快又否定,对方要登记信息的,只能捡一次漏。
总之在这天,店里的销售量怒翻一倍,卖出去了6件!而苏宁的销售额仅次于麦窝,达到了10万元。
如此过了几日。
陈国军店里的客流量渐渐稳定。
这一天,他惯常在店里照看,其实经过了这些日子,他观察明白了,买这种老旧款的都是不太富裕的,或者给自己换家电的农民。
手里有点闲钱,或者子女结婚用,一般看不上这些款类,人家都想买液晶电视——自己用肯定舍不得花钱啊,子女结婚是另一回事。
所以陈国军一问,说是自己想换,就知道差不多能买。
他正为顾客介绍,忽地心脏一抽,一股莫名的不妙预感涌上心头,果然下一秒,他又听到了那该死的“滋滋~”声。
“好消息!好消息!为了回馈广大乡亲父老,大剧院所有商品在原有补贴的基础上再度优惠!”
“优惠最低50元,最高150元,限时抢购,先买先得!”
“……”
时间又仿佛停顿,跟着昨日重现,大家又呼啦啦的跑出去。优惠50块钱也是钱啊,在农村不是小事。
“哎哎,别走啊!”
“我们都谈好了啊!”
“哎呀我艹!”
陈国军的表情就像啃了一顿华莱士窜稀套餐,五官拧成一团,每块肌肉都在超强忍耐。
半晌,他吐出一口气,马上给总经理汇报,总经理听了也无语:“麦窝疯了?多大压力啊这么刷数据?”
“我们现在怎么办?”
“不用管他们,卖我们的。”
“好吧!”
……
龙洋村。
村头有一个院子,老屋破旧,主人搬到城里去了。在杨书记的牵线下,这屋子和院子都租给了麦窝商城。
房子简单修缮了一下,换了个门脸,铺上水泥地面,在院子的一侧搭了个铁皮房当作仓库,门口再挂块牌子。
一个简简单单的乡村物流点就完成了。
送家电不是他们的任务,是为了将来送菜的,但现在做活动,刚好派上用场。
“滴滴!”
一辆闻名全国的红色小型货车停在了村头,卸下来几个大纸箱子,完成交接手续后,重新装货。
没过多久,一辆三驴蹦子从院里开了出来。三驴子、三蹦子、三驴蹦子,怎么叫都行,反正大家懂。
突突突的声音打破了村庄宁静,停在了一户人家门口,快递员喊:“王大爷在家么,彩电到了!”
“来嘞!来嘞!”
从屋里跑出一个老头,面带惊奇:“好家伙,你们还真送到家门口啊?”
“不仅送到,我还给您搬进去呢!”
“哎呀不用了!”
“这是上头规定,没关系。”
快递员给搬了进去,签收单子,顺便提醒:“下午物流点集合,统一送你们去县里申报补贴。”
“记着呢记着呢,你说你们这么周到,我们都不好意思了。”
老头实话实说,那么多卖家电的,就这家服务最好,最舒心,在村里的声望已经仅次于杨书记。
快递员走后,老头连忙摆弄彩电,邻居们也来看热闹。
“怎么没台啊?”
“拍一拍!拍一拍!”
“有了有了,比原来那个好多了啊!”
老式的大背头,已经有些时代气息了,但大家仍然当成宝贝,对他们来说,这是在承受范围内的最好的东西了……