重型机械厂是省重点企业，在整个青河市的国企当中，都是佼佼者。

九十年代，国营经济也好、民营经济也罢，都处于前所未有的大变革时代。这时候评价一个企业的标准，不是看这家企业曾经获得过多少的荣誉，也不是看这家企业有多大的规模，更不是看这家企业有多高的级别。而是看这家企业的效益怎么样。

企业效益好，即便是荣誉小一些、规模小一些、级别低一些，那也是好企业；相反效益不好的话，就算是荣誉多、规模大、级别高的大国企，也难逃销亡的命运。

而青河市的重型机械厂，正是一家效益非常好的企业。

在全国的机械工业企业当中，青河重型机械厂的经济效益也能够排进前五十名。而在青河市的国企当中，市重型机械厂更是效益排名第一的国企。

企业能赚钱，底气就足，所以重型机械厂的人，也是牛哄哄的，找对象都能多挑几户。

重型机械厂的厂长丁友亮，也算是一代年轻有为的杰出人物，他十六岁参加工作，从普通工人做起，三十五岁就成为了重型机械厂的厂长兼书记，而今年刚好四十岁的丁友亮，恰是年富力强的好时候。

刚刚开完了一个会的丁友亮，才刚刚回到了办公室，办公室主任就敲门走了进来。

“丁厂，富康农机厂的厂长李卫东，想要跟您见上一面。”办公室主任开口说道。

“富康农机厂？是哪的企业？听着有些耳生啊！”丁友亮随口问道。

办公室主任立刻答道：“富康农机厂就是原来东城区的金星农机厂，后来亏损严重干不下去了，被银行收走了然后又交给了个人，就是这个叫李卫东的厂长。”

“原来是以前的金星农机厂啊！我知道这个厂子，好像是个县级的集体企业吧？”丁友亮长叹一口气：“没想到啊，现在连集体企业都不算了，被个人给承包去了！”

“丁厂，我听说，这个厂子是直接让那个李卫东给买走了，然后挂靠在银行，连承包都算不上。”办公室主任开口说道。

“什么挂靠，还不是个体户！”丁友亮有些不屑的撅了撅嘴，开口问道：“一个个体户找我干什么？”

“李卫东说，对咱们厂的液压技术感兴趣，所以想要看看有没有合作的机会。”办公室主任开口说道。

“合作？”丁友亮露出了荒谬的笑容：“就他一个个体户，凭什么跟我们重型机械厂谈合作？他有那个资格么！”

办公室主任尴尬的笑了笑，他知道丁友亮骨子里是看不起个体户的。

这在当时也不是什么稀奇的事情，对于丁友亮这种传统国企成长起来的领导，经历过国企最辉煌的时代，瞧不起个体户是很正常的现象。

即便是在2021年，国内的某些地区，个体户仍然没有社会地位。

更何况丁友亮年纪轻轻，就是一个效益很好的国企的一把手，他也的确有资格眼高于顶。

于是办公室主任开口问道：“丁厂，我出去吧那个李卫东给回了，就说你最近要外出开会，没有时间。”

“行，你看着办吧！”丁友亮点了点头，接着说道；“以后再有这种个体户找我，你那边直接处理了吧，不用再跟我说到了。”

……

“丁厂长要外出开会？还是去外地？最近都没有时间？那行，谢谢张主任了，我就不打搅了！”李卫东放下了电话。

“吃了个闭门羹啊！”李卫东一脸不爽的叹了口气。

李卫东在生意场上摸爬滚打那么多年，真话假话还是能听出来的。

如果丁友亮真的要外出开会的话，那个办公室主任一开始就会提及。这种等汇报完之后再说要外出开会，肯定是在找借口。

会发生这种事情，李卫东也并不觉得意外，民营企业家的道路，本来就比较难走，吃闭门羹也算是一种日常，上辈子李卫东也经常遇到这种事情，早已经习以为常。

重型机械厂去不成，李卫东只能去联系装载机厂。

装载机厂倒是很痛快，厂长张涛表示，自己就在厂里，李卫东随时可以过去。

……

李卫东来到了装载机厂，却发现厂子里空荡荡的，车间的方向也是一片安静，看起来完全不像是一个工厂，倒像是个仓库。

一个工作人员将李卫东引进了办公区，而一路之上，李卫东也没有见到工人。

终于，李卫东见到了装载机厂的厂长张涛。

张涛五十岁出头的样子，长的很是干瘦，在配合上一副大框眼睛，显得更加的沧桑。

双方寒暄了几句后，李卫东率先说明了自己的来意：“张厂长，我那个农机厂，有一种产品，叫农用三轮车，主要就是农民平时运货用的。我琢磨着从车上往下卸货挺麻烦的，所以想给货箱增加一个自卸货的功能。

这自卸货需要用到液压动力单元，那种东西我们厂生产不了。我们听说你们装载机厂能生产这个液压动力单元，所以就冒昧的照过来了。想看看你们能不能提供这个液压动力单元。”

“既然是农村使用的车辆，载重应该不大吧？”张涛开口问道。

“一辆农用三轮车可以拉两吨货，不过实际使用的时候，一般拉不了这么多。”李卫东开口答道。

张涛点了点头：“只是两吨货的话，那技术上是没有什么问题的。”

装载机一铲子下去四五吨都是很正常的，以装载机的液压动力技术，用到农用三轮车上可谓是杀鸡用牛刀了。

但随后张涛却摇了摇头：“李厂长，非常抱歉，这液压动力单元，我们怕是做不了啊！”

“价格好商量。”李卫东马上说道。

“不是钱的事。”张涛长叹一口气，接着说道：“李厂长，实话跟你说吧，我们厂已经停产了！”

“停产了？怪不得我进来的时候，看到车间方向都没啥动静呢！”李卫东犹豫了几秒，才开口问道：“是因为效益不好么？

张涛只是叹了口气，而没有直接回答，不过他的这个态度，已经算是将答案告诉了李卫东。

九十年代初，三分之一的国企处于亏损状态，到了九十年代中期，这个数字提升到了四成以上。

对于很多企业而言，停产已经成了减少亏损的主要方式，只要不进行生产，那么企业亏的还能少一些，再稍微卖点资产，出租个门面房，说不定还能给工人发个基本工资。

李卫东恍然的点了点头，张涛这才开口说道；“李厂长，你是搞个体经营的，可能对我们国企不了解，我们这种企业啊，税率高、冗员多、社会负担重、员工及绩效也不高，还要承担一定的摊派任务，哎，总之一言难尽啊！”

“张厂长，你说的这些我都懂，我以前也是国企出来的。”李卫东话音顿了顿，接着说道；

“领导南下视察以后，国家的政策已经放开了很多，你们有没有考虑过进行改制啊？改成股份制企业，最起码在企业所得税方面，可以少缴纳一些，另外摊牌任务和社会负担，也可以少承担一些。”

1992年以后，国企的改革进入到了全新的阶段，国家倡导企业推行现代企业制度，现代企业制度的核心就是产权明晰，于是国有企业的产权制度改革，也成了越来越普遍的事情。

诸如重组、联合、兼并、租赁、承包经营、合资经营、转让国有产权、管理层收购、企业托管等等形式，逐渐在未来几年内出现。国有企业也被改制为国有独资公司、有限责任公司、股份有限公司、股份合作制企业等等类型。

九十年代初期，最常见的是重组、联合和兼并这三种国有企业改制形式。

李卫东所说的改制，就是企业通过自身产权结构的重组，由国企便为股份有限公司，这在当时是最为常见的一种国企改制方式。

说到改制，张涛又叹了一口气，他开口说道；“我们也想着改制来着，但是没有成功。我们向上级申请过，上级给了我们两套股份制改革方案。

一是直接进行股份制改革，工人占股20％，国家占股80％，企业依旧保持国有制为主体。但是我们厂的工人都不同意这套方案，大家觉得这是换汤不换药嘛，企业本质上还是国企，可工人却吃亏了！”

“说的也是，换成我的话，我也不愿意。”李卫东点了点头。

国企工人所看中的，无非就是“保障”二字。当时人们的概念里，国企工人是有国家提供保障的，即便是下岗以后，国家也不会不管自己，会给安排新的工作。

哪怕是后来下岗潮一波接一波，仍然有很多下岗职工有这种天真的想法，在家里等着安排工作，一等就等到退休。

而改为股份制企业以后，工人们失去了国企的身份，也就失去了国企的这一层保障。然而企业仍然是国家占股80％，一切还都跟以前那样，是国家说了算，那工人们就觉得不划算了。

既然是换汤不换药，一切还跟以前一样，那我为什么要改制，不改的话好歹是个国企职工，改了的话连国企职工的身份都没有了，那等于是白白失去了一层保障嘛！

改了半天没好处，反而丢东西，这样的改制方案，工人们肯定不愿意。

李卫东接着温带：“第二套方案是什么？”

“第二套方案就是，企业将存量资产出售给职工，算作职工的股份，国家拿土地入股，完成股份制的改革。”张涛话音顿了顿，接着说道：“但是我们的工人也不同意这个方案。”

这一套方案，是当时国企改革股份制比较常见的方式。

这种产权改制方式，在效益比较好的企业里，是比较容易做到的，而在亏损的企业里，在很难实施。

其根本原因就是职工需要花钱去购买企业存量资产，才能获得股权。

若是一个效益比较好的企业，每年都有大量的盈利，那职工会欢天喜地的掏钱获得企业股权，因为有盈利就代表着资产升值，谁都愿意自己手里的资产变多。每年再根据股权分个红，那就再好不过了！

可若是企业一直在亏损，那花钱买了这个企业的资产，就相当于是在不断的贬值，说不定有一天企业倒闭了，自己投进去的钱就打水漂了。

这就跟投资是一个道理，赚钱行当人人爱去，亏钱的买卖人人嫌弃。

所以职工不同意这个方案，也是理所应当的事情。

只听张涛接着介绍道：“两套方案都没有通过，改制的事情也就暂停下来。不过就在上个月，情况又有了变化，重型机械厂想把我们厂给吞了！”

“兼并么？”李卫东开口问道，这也是国企改制的一种方式。

“对，是叫兼并！”张涛点了点头。

“看来重型机械厂的胃口也挺大的！”李卫东接着说道：“不过被重型机械厂兼并，也是一件好事情吧？重型机械厂那边的效益还是很不错的，去年好像是全市第一吧！”

“哼，便宜谁也不能便宜重型机械厂！”张涛冷哼一声。

都说同行是冤家，重型机械厂和装载机厂算是同行，互相之间有矛盾也是正常的。

只听张涛接着介绍道：“要不是重型机械厂的话，我们装载机厂也不会沦落成现在这副样子。”

“这是为何？”李卫东开口问。

“我们是生产装载机的，他们重型机械厂生产各种重型机械，原本我们算是和睦相处，井水不犯河水。但是几年前那个丁友亮当上厂长以后，把产品重心也放在装载机方面。”

张涛接着说道：“去年年初的时候，他们推出了一款新型装载机，卖的很不错，装载机市场就这么大，他们的装载机卖出去了，我们的不就卖不动了么，所以厂子就沦为现在这样！”

李卫东哑然失笑的摇了摇头，闹了半天是被重型机械厂给挤倒了，张涛才心有不忿。

于是李卫东开口劝道：“张厂长，我虽然不怎么懂装载机，可是却也知道，这做买卖的，商业竞争是很正常的事情。现在已经不是几年前计划经济的时代了，市场经济嘛，就是优胜劣汰，适者生存。我觉得这事情你也不能全怪重型机械厂！”

“我知道你的意思，你是说我们厂之所以会沦落到今天这个地步，是因为我们的产品太老旧了，所以被市场所淘汰，对不？”张涛开口问道。

李卫东只是笑了笑，没有回答。

张涛则接着说道；“我也知道，我们的产品还停留在几十年前，现在是落后了，我们也想进行产品升级，可我们哪有那么多钱啊？

装载机这种重型机械，卖的可比汽车贵多了，一套生产线也比汽车贵对了，进口一套汽车生产线得花多少钱你知道不？我们装载机生产线比那个还要贵！

自己搞研发的话，那也是一个无底洞，这种重型机械的研发，几十万下去连个水漂都打不起来，几百万下去才能见到点水花。我们一个市级的企业，哪有那么多钱！”

听了张涛的牢骚，李卫东欲言又止的张了张嘴，却没有说话。

张涛却接着说道；“你是不是想说，既然做装载机这么费钱，为什么重型机械厂能推出新款装载机，而我们却做不出来？我告诉你，那是因为丁友亮运气好！

丁友亮从‘七五’科技攻关计划中，申请了一个有关重型机械承载的项目，等于是国家掏钱给他们做研发！所以他们重型机械厂才能推出新产品！”

“原来如此！”李卫东露出了恍然大悟的表情，心中却暗道，这丁友亮不愧是能在三十五岁就坐上重型机械厂一把手的人，有能力，有眼光，也有魄力，还懂得从国家的战略计划中借鸡生蛋。这可不是单单“运气”两个字能够解释的。

从这方面讲，能摊上这样一个有能力的领导，装载机厂被重型机械厂吞并，也未尝不是一件好事，最起码抱上一条大腿了！

于是李卫东开口劝道：“王厂长，就算是你们装载机厂跟重型机械厂有恩怨，但关乎着企业的生存发展，以及职工的未来，我觉得你们还是应该答应重型机械厂的兼并。”

张涛却摇了摇头：“我就是为了职工的未来，才不愿意被重型机械厂兼并的！我们厂上上下下有七百名职工，那重型机械厂只愿意接收一百名，而且还有什么年龄限制、学历限制。把年轻的、有学历的都挑走了，余下的没学历的、年纪大的六百人去哪里？”

“竟有此事？重型机械厂不应该接收你们全部的员工么？你们毕竟都是国企啊！”李卫东开口说道。

张涛却冷哼一声：“哼！那个丁友亮早就想对重型机械厂进行改制了，他收购我们厂，无非就是想借我们厂的设备和场地来扩大产能，他当然不想要我们的工人！”

企业搞兼并的时候，挑肥拣瘦也是正常的事情，看你不顺眼，或者是觉得你无法创造价值，一脚踢开也常有。不过总的来说，这种人事方面的事情，都是可以谈的。

但是在九十年代初，国企之间的合并，应该对工人照单全收的，这也算是国情使然。

国企兼并国企，只要设备和场地却不要人，这就有些说不过去了。

不过仔细想想这也正常，两个利益团体合并，互相掐架是必然的，和睦相处反而不正常。

而且重型机械厂也要搞股份制改革的话，人太多反而会更麻烦一些。更何况兼并装载机厂的职工，不是重型机械厂的原生土著，到时候利益分配也是一个隐患。

最好的方法就是只要设备和场地，不要工人，没有人，自然也就没有了纷争。

然而丁友亮还是很聪敏的，他给了装载机厂一百个名额，还都是年轻有学历的。

年轻人能干活，学历高的有技术，这些都是人才，要来也不吃亏。

更重要的是，这一招可以从内部分化装载机厂。

年轻人觉得，兼并成功更的话，自己有更好的出路，能去重型机械厂工作，那些年纪大的却阻碍兼并，等于是阻碍他们未来的发展。久而久之，互相之间的矛盾就会激化。

一旦装载机厂内部不团结，那么兼并装载机厂，就更是十拿九稳的事情了。

以李卫东的商业嗅觉，他一瞬间就识破了丁友亮这一石二鸟的计策。

“这丁友亮厉害啊！这手段完全不是计划经济时代成长起来的人，到有几分现代企业家的样子！”李卫东心中暗道。

计划经济体制下诞生的国企干部，和现代企业家完全是两种不同的生物。

在市场经济的浪潮下，有很多计划经济时代的国企干部，成功的进化为现代企业家。但是丁友亮这种，进化的这么快的，却实属罕见。

李卫东思量片刻，开口问道：“张厂长，既然你想要保住你们厂七百名职工的饭碗，我这里倒是有个股份制改革的方案，不知道你们有没有兴趣？”

“李厂长请讲！”张涛开口道。

“由你们厂的职工，将企业的存量资产全部买下计算股权，国有土地使用权不入股，企业有偿使用土地。这样一来的话，就能避免国资的介入，让企业有最大限度的自主权。”李卫东开口说道。

张涛稍微一琢磨，随后摇了摇头：“这跟上级提出的第二套方案差不多，区别就是国有土地使用权的部分。这个方案也行不通的，以我们厂现在的情况，职工怎么可能自己掏钱去买企业的存量资产？”

“张厂长，你别急啊，我话还没说完呢！”李卫东笑了笑，接着说道：“你们的职工买了企业的资产，就拥有了企业的股权，这时候再找个接盘侠，从你们职工手中买走股权不就行了！”

“接盘侠？”张涛一时间没有弄明白这个词的意思。

李卫东则接着说道：“这个接盘侠买走了职工的股权，肯定是要进行生产经营吧？要不然生产线浪费不说，还得向国家支付土地使用费。到时候你们的工人，不就有活干么？”

“我明白了，这是将改股份制的风险，转嫁到这个什么接盘侠身上！”张涛露出了恍然大悟的表情。

李卫东则接着说道：“而且你们职工在卖股份的时候，可以稍微提高一些价格，比如一千块钱买的，卖一千一或者一千二，这么一倒腾，职工还能赚一笔钱！

我估摸着，你们厂的资产，不算土地怎么也得值个三四千万吧？到时候多卖三四百万，不就是职工赚到的！对职工有好处的方案，他们肯定会赞成的！”

张涛点了点头：“这个主意听起来不错，可是上哪去找这个键盘侠呢？”

李卫东急忙指了指自己：“我愿意当这个接盘侠！”