这次陈玉梅带来的人可不少。足足两辆大巴车的人。

这些人一方面是真的对中草药有兴趣, 一方面也是给苏青玉一些面子，过来凑个人数。

甭管什么目的，苏青玉都是热情接待, 丝毫没摆什么架子。一个个的握手表示欢迎。

好亲自领着他们去参观市里的中草药批发市场。

面子不值钱，能够让这些人给边州带来实惠，那才是最重要的。

有了苏青玉这个态度摆出来了，这些本来合作意向也不是很高的人心里多少也有些不好意思了，也对这次考察更上心了。

等到了批发市场之后, 这些人看到琳琅满目的各种药材, 就真把注意力放在药材上面来了。

随行的中草药管理局的干部就清晰的给他们介绍着目前边州盛产的一些药材。

这次考察团里面大部分人对这个行业还是了解的，一看边州这批发市场的规模，心里就有些想法了。

目前国内还真没有这种大规模的批发市场出现呢。

这对于他们这些和中草药打交道的人来说, 确实是一个好机会。这里品种多，选择也多。

价格也很便宜。

中草药管理局的干部又告诉他们, 不用去加工厂拿货，只要达到一定量, 就直接拿出厂价。和他们去加工厂拿货一个价格。而且还会给他们返现。比直接去加工厂还要实惠。

有参观的药材商人问道, “那批发市场这边的药商不就不赚钱了吗？”

“还是赚钱的, 只是不赚你们的钱, 他们卖出去了量, 政府会给他们补贴。”

实际上也叫做返利。

就是药材加工场再从成本里面压缩一部分利益让给批发市场这边。一部分利益给购买商那边返现。

听到这个政策, 其他人也围过来仔细的打听。

比如为什么不直接从药材加工厂那边购买返现，非得经过批发市场这个缓解。

边州中草药管理局就回答, 这个正常是为了扶持批发市场的, 政府宁愿让大家多赚钱。

这也是这几年的好政策，让大家一定要把握好机会。

大家当然不会放过这个好机会，别看单个药材让利不多, 但是合在一起，量大了，那就是很大的一笔钱了。

能够用更低的价格拿到好的药材，谁心里不乐意？

一时间，这个考察活动热闹起来了。

苏青玉和陈玉梅则站在一边看着，陈玉梅笑道，“您可真大方。”

苏市长还是那么会花钱啊。

苏青玉笑道，“这也是没办法的事情，边州交通不便，位置又偏僻，如果没有实质的好处，怎么吸引人来这里？也就是用钱买个人气了。”

陈玉梅道，“这以后可是有长久的好处，以后他们在这边拿货拿习惯了，慢慢的就认准边州这地方了。”

苏青玉也是这么打算的。

边州要发展起来，还需要时间沉淀。这个沉淀的过程就需要他们边州的领导班子们来推动。

她可真想早点看到未来发展好的边州。

这次考察算是给边州的批发市场带来了第一批大生意。

好些商人在这天都开了单子。

光是一单生意，就能够让他们休息一个月了。各个都喜笑颜开的。

李学文耐心的带着自己的学徒认识药材，给他们熟悉药材的价格和分类，“你们得学快点了。咱还是不能只靠着政府帮忙，自己得出去找生意才行。”

“师父，以后咱们店子都能有这样好的生意吗？”小学徒兴奋道。

“这可说不准，还是得靠咱自己。不能给政府添麻烦。不过我相信，只要咱们努力，就不愁没生意。”李学文自信道。

和李学文一样想法的也有一批人。

他们都是从销售员做起的，做出成绩才走上药材商人这条路的。

如今在这里有了自己的店子，也更用心来做这个行业。当然，能够做成销售，自然也有自己的过人之处。

也都明白一个道理，靠人不如靠己。政府的扶持只是一时的，不可能一直帮助他们。这点从政府的政策一直在变化就可以看出来了。

政府与其说是扶持他们，不如说是在培养他们。

如果他们自己不成长起来，未来之会落后，然后被放弃。

自己当了老板之后，这些人考虑问题比之前也要更全面了。

看的也更远了。

有些聪明的药商就想着组成一个团队，互帮互助。

比如互相卖的药材品种不一样，就可以互补。出去谈生意的时候，就能顺便帮人推销一下。

也可以组团一起出去，这样出去了有个照应，不担心遇着麻烦事儿。

在市场生存条件的促进下，这些人压根就不需要苏青玉刻意去引导，就摸索出了适合自己走的路。

也因为这些人自身的努力，批发市场在几个月的时间内，就开始走上正轨了。

苏青玉也一直很关注批发市场的成长，几乎每两天就要看看批发市场的销售数据。

看到每天都有进账，且一直在进步，心里也很是欣慰。

只要当地的老百姓自己肯努力，哪怕这里环境再艰难，她都有信心发展起来。

边州批发市场的成功运营，让整个边州的经济也开始走向发展。

比如边州批发市场旁边就多了许多的商贩。卖吃喝的，卖用的。

因为这里人流量大，生意都比其他地方好做。一下子就聚集了很多人。

要说唯一让苏青玉不满的，还是运输问题。

之前政府统一组织运输出去的时候，苏青玉倒是还没怎么考虑这个问题。毕竟考虑没用，边州就这个条件，修公路是修不起来的。

只能将就着老路。

可现在边州批发市场发展之后，对运输要求越发高了。

不管做什么生意，可都逃不过这个运输成本啊。

她抱着地图在办公室里研究了好些天，头发都差点抓乱了，愣是没研究出个头绪出来。

“要是再过几年，市里肯定有钱能够修路。”

可想着耽误几年，这心里总觉得不得劲儿。

八月，苏青玉就接到了陈玉梅报喜的电话。

春妮还真的考上了首都大学了。

原本是准备试试水的，没想到她成绩是真的好，还真给考上了、

按着春妮的说法，学校用两年时间将他们高中三年的课程都上完了，高三本身就是用来复习的时间。

她之前学的好，压根就不用复习。所以提前考没压力。

苏青玉听到这个消息，满心欢喜，“她真是争气。”

“是啊，”电话这头，陈玉梅眼含热泪。

自己的女儿成为了大学生了，这么多年的培养终于有了好的结果。

苏青玉心里也高兴，因为上辈子的春妮是没有念过书的。但是偏偏又是一个特别爱学习的人。

如今终于念了书，上了大学，走上了一条完全不同的道路。

这比黑蛋同志考上大学还要让人欣喜。毕竟黑蛋以前也是念过书，有文化，还当上村干的人呢。

为此苏青玉还特意准备了礼物。钢笔和笔记本。

八月底开会，苏青玉就提前去市里开会，还拖家带口的把从南方过来探亲的元归同志也带上了。放假的元宝也跟上了。

准备一家子在陈玉梅家里吃顿饭，然后再在市里多留一天，逛逛街。

一家三口是开车过去的，一路颠簸，苏青玉就更嫌弃这路了。

“这运输真不容易。运输将是限制边州发展的一大阻碍。”

她和元归叹气道。

元归道，“这路可不好修，不说成本，施工难度就是问题。而且哪怕修了路，这盘山路也不好办。”

“当然，如果你想修，我还是支持你的。现在国家不也提倡让我们私人企业修路吗？”

苏青玉摇头，“我总觉得这不是最好的办法，我再琢磨琢磨。”

她倒不是因为面子问题拒绝，而是觉得公路运输不是最合适。

因为她的中草药是运输往全国各地的，需要的是长途运输。

而且边州地形也让公路运输更加困难。

她心里已经隐隐约约的有了点想法。

只是一时间有些困难。

元宝听到爸爸妈妈在因为路不好走，修路费钱而担心，就出主意道，“妈妈，修路太费钱了，买飞机吧。不用走路，在天上飞。”

苏青玉：“……”

她看了眼元归，发现元归也是抿着嘴一脸正经，眼里却满是笑意。

省城这边，陈玉梅在单位里安排好了工作，就赶回家来接他们。

看到苏青玉把元宝都带来了，高兴的去抱元宝。

元宝也喜欢陈玉梅，搂着她的脖子，“阿姨我沉不沉？”

陈玉梅满脸笑意，“不沉，元宝要多吃。”

元宝回头看苏青玉，“爸爸，我不沉。”

每次妈妈要抱她的时候，爸爸就拦着，说她沉。

可把小姑娘自尊心给打击到了。碰着机会了，立马给自己正名。

苏青玉可不管这小姑娘的小心思，倒是把眼光放到了旁边的春妮身上。

春妮在边上腼腆的看着苏青玉。姑娘大了，倒是比以前容易害羞。没小时候那样自然了。

还有些脸红。

苏青玉笑着过来拍拍她的肩膀，“好样的。提前考试还能考上京大啊。要是明年再考，那不是想考什么学校都行？”

春妮脸红道，“我想早点念大学，早点毕业工作。”

苏青玉问道，“想做什么啊？”

“和苏阿姨您一样。”

春妮认真道。

陈玉梅抱着元宝走过来，“这孩子啊，打小就以你为榜样呢，说要成为你一样的人。”

苏青玉：“……”

元宝也认识春妮，从陈玉梅身上下来，就去牵春妮的手。

告诉春妮，之前她周岁的时候收到的礼物现在还保存着呢。很好用。

“还有黑蛋哥哥送的，我每天都看。都看完了。”

小姑娘性子爽朗，完全随了苏青玉这不认生，能说会道的性子。

这倒是让春妮自然不少，脸上也露出欢喜的笑容，“我还有一些学习资料，都整理的特别好，都送你。还手抄了很多重点题目呢，都给你。”

元宝：“……好啊，我最喜欢学习了。”

内心深处纠结的点着手指头，其实也不是那么喜欢，因为学习好累的。可她不下想离开妈妈，所以只能好好学，要进步。才能继续留在妈妈身边学习。

两家人欢欢喜喜的聚在一起，倒是让苏青玉心情愉悦的不得了。都短暂的忘了工作上的一些烦心事了。

苏青玉知道春妮这个年纪的小姑娘最容易害羞了，也就没问多少学习的事情。甚至连她那个笔友的情况也没问。只祝福她好好学习，又告诉她自己在京大有哪些熟人，如果遇到困难，可以去找他们。

“黑蛋哥哥也在京大！”元宝喊道。

苏青玉点头，“是的，我到时候也给黑蛋打电话，平时遇着困难了，要互相帮助。”

春妮心虚的点头，总觉得自己在说谎。