这一趟虽然很辛苦，但还是收获颇丰。姜言欢摘了不少可以做胭脂的万红花，沈清淮也采到许多可以制成香料的树木花材。第二天，她便开始着手制作香水。

这个世界比不得她那里，并没有喷瓶这类方便的瓶子，沈清淮就只能用小瓷瓶作为代替。

其实制作香水的过程无非就是留香和挥发，没有现代那些高科技道具，在古代也能简单制成。考虑到制作的时间和成本，沈清淮并没有一次性做太多，这次初尝试，她只做了两瓶香水。

主要材料是茉莉花和柠檬，混松木屑和枯松枝。前调是很清新淡雅的花香，中调开始，木质为何沉重感逐渐攀升，而后调，就是是实打实的木质醇厚感。

这款香水沈清淮制作的颇为保守，香调基本以大众都可以接受的味道为主。毕竟她也不知道则这个世界的人是否喜欢那些别出心裁的气味，刚起步，还是维稳最好。

制作好后，沈清淮测试了一下留香时间，以及它的扩散和挥发程度。因为没有科技与狠活，香水的留香时间不长，大概四小时左右，这对淡香而言还算不错。

考虑到成本，沈清淮不打算卖太低，说白了，在这个世界，香水本来就是小众的“奢侈品”除了香水之外，沈清淮还制作了同样味道的香料包，这是用剩余干掉的香料做的，和香水有着同样味道，可以让那些想买的人试闻，也可以用作小物件去卖。

摆弄好这些东西用了沈清淮几天的时日，她不打算在村子里卖这些东西，于是，等到姜言欢要去镇上出摊那天，她便早早就在村口等着了。

“小婶婶，早。”

沈清淮有几日没见到姜言欢，心里还有点想。她今早特意做了小米蒸糕揣着，这会儿见了对方，便蹦跳着跑了过去，把自己热乎乎的小米糕递给姜言欢。

“你啊，一大早这么激动做什么？这是给我的？”

姜言欢今日起得早，昨天又因为和沈竹争吵，气的大半夜都没睡着。

她本来精神不怎么好，可隔着老远听到沈清淮的喊声，看到少女朝着自己跑过来。那乌泱泱一片的心情，像是被风吹散的乌云，一下子就好了起来。

怎么感觉，才三天没见，沈清淮又好看了？

“嗯啊，我记得你之前说了爱吃这个，我就特意做了点给你，当然，还有一件事想求小婶婶帮我。”

沈清淮和姜言欢熟了，称呼也叫得顺嘴了些。虽然她还是没把姜言欢当长辈，但至少是还算要好的朋友了。

她凑得劲，身上又特别香。那股味道不是天元散发出的本息，而是隐藏了本息，好闻又清减的果香和体香。

姜言欢愣怔的看着沈清淮灿若骄阳的笑脸，总觉得，自己强忍着三天没来看这人，好不容易平复的心绪在这个时候又破功了。

那日在香山下来，她便觉得自己对沈清淮有些不太对劲。姜言欢三十二了，自然不是什么都不懂的小丫头。正是因为她清楚自己这苗头不对劲，才必须要赶紧扼杀在摇篮里。

谁知，才这么一见面，努力全都白费了。

“你说吧，主要是我能做的，我都帮你。”

姜言欢无奈叹息一声，忽然觉得还是以前那个痞里痞气招人烦的沈清淮好对付。

“小婶婶要去镇上出摊吧，能否也带上我一个呢？我这里有些我自己做的香料香包，想借你的摊子卖。你放心，我会给你借用的钱的。”

沈清淮说着，拿出自己灰色的小布袋，从里面掏出她的两瓶香水，还有十来个香料包。她笑容很大，白皙的牙齿露出两边的虎牙。圆润的杏眼光亮乌黑，笑得眼睛里都是明光。

这样的人，提出这种不过分的要求，根本让姜言欢难以拒绝。或者说，就算沈清淮的要求很过分，她也会鬼迷心窍的答应。

“诶，这算什么大事，你一会儿摆上来就是，借用费也不用给，你就帮我一起卖卖胭脂就成。”

两个人在村口聊了好一会儿，期间有不少村子里来往的人注意到了。

在这村子里，基本上有什么事都会很快传开。前几日便有人说沈清淮现在变了好多，还有人说沈清淮河姜言欢关系不一般。这种村子，一丁点小事都能传的人尽皆知，好在没什么过分的言论，姜言欢也懒得管。

“走吧，去镇上。”

姜言欢不想那么多人看沈清淮，便催促她，两人一起推着小车，缓慢朝着镇上走去。若徒步前行，以姜言欢的脚程大概半个时辰，加了这辆小车，大概慢一炷香的时间。

两个人到达小镇，这会儿镇子已经热闹起来。沈清淮估算着，大概这时候是上午的10点20分左右。再过会儿就是中午，必然会有很多人上街买东西。

“小婶婶，我们去摊位吧。”

沈清淮瞧了眼小镇，发现镇子里果然比沈家村看上去条件更好。比如沈家村的道路都是泥土地，这个小镇却是水泥地。

镇子有不少看上去挺大的宅院，想必是镇上的富家人家。姜言欢和沈清淮推着小车往自己之前的摊位走去，便见她常待的摊子已经被人占了。

毕竟小镇的摊位并不需要租金，基本上都是先到者得。姜言欢已经一个多月没来出摊，位置没有也是理所当然的。她懒得去争抢回来，干脆带着着沈清淮往另一边走。

“小婶婶，我们这是去哪？”

“我之前的摊位被占了，这下只能换一个地方了。”

“这样啊，是任何一个小门户前都能寻个地方摆我们的车吗？”

沈清淮看了眼这条商业小街，轻声询问。她发现，大多数像姜言欢这种卖饰品一类的摊子，往往会选择在绸缎店，玉器店前摆摊。可人流量最大的，分明是卖小吃的那边。

“是啊，这一条街上哪都能停，只要别挡人家的大门就行。”

“那，小婶婶，我有个好去处，你随我来。”

沈清淮说着，主动推起小车，朝着卖小吃的那边走，最终，她选了一个小吃摊末尾的位置，很靠近小吃街。姜言欢有些疑惑，这都是卖吃食的，沈清淮来这作甚？难不成是饿了？

“清淮，来这里做什么？”

因着关系变了，姜言欢也不好总是用小痞子称呼沈清淮了，自那日在山上，就这样叫她名字。

“小婶婶，我觉得这个位置远比那些没什么人去的商业街更好。胭脂水粉，还有我的香料，本来就不是必需品，因此我们要引人来买，最基础的就是客流量。这小吃街人来人往，每个人都会路过，自然会看到我们的东西。”

沈清淮认真说着，实际上的把握也只有五成。她在本来的世界始终是企划奢侈品牌的香水，其实对于下沉市场的了解也只在网络上见过。

但客流量是永恒不变的首相指标，就连那些奢侈品牌也懂得开在繁华商业街上，而不是无人问津的小巷子里。

因此，沈清淮便把自己熟知的一些门道拿来用用，希望会有效果。

而事实上，沈清淮的做法还真的误打误撞让她蒙对了。

小吃街到了中午人潮涌动，不少年轻男女会结伴出行，当然也不乏一些蒙着面纱出来的小姐。

她们不便于在外吃食，便就买了东西，准备拿回去吃，这一来一往，自然会注意到两人的小摊子。姜言欢自制的胭脂会用可爱的陶瓷矮瓶装着，沈清淮做的香水也用了看上去很漂亮的琉璃瓶。

一家蒙着面纱的小姐显然对这个小摊子有些兴趣，她走来，看看姜言欢，再看看沈清淮，明显愣怔了片刻，看了许久，才闪躲着避开视线。

“小姐，你想买胭脂了吗？这种路边摊还是算了吧？”

随行的小丫鬟看了眼这很普通的胭脂摊，有些担心自家小姐用这种来路不明的胭脂会不会弄伤皮肤。

平日里很少会有这种小姐来光顾姜言欢的胭脂店，一般来买的也都是些上了年纪的妇人。因着姜言欢的胭脂便宜，也不含那些乱七八糟的珍珠粉，护肤粉，这会儿听到小丫鬟明显嫌弃的话，姜言欢在心里冷哼一声，爱搭不理的。

许是看出姜言欢的小心思，沈清淮笑了笑，主动接过话头。

“我们这个胭脂没有加任何多余的佐料，就是用最纯粹的花，去了黄反复碾成的。虽然不是什么名贵的东西，但用上去大抵是不会比其他胭脂差，而且绝对可以放心不会有过敏的风险。”

沈清淮轻声说着，主要就是想把姜言欢的胭脂推销出去。她见那小姐有些心动，便又拿出自己的香料包，递给她。

“姑娘，这盒胭脂五文钱，若买了，还赠送一个香料包。”

沈清淮轻笑着说，将精致小巧的香料包晃了晃。

那小姐接过轻嗅，明显被味道惊艳了。见她眸子亮了下，沈清淮便知，自己的目地达到了。

“这是什么香料，如此好闻？”

“这是茉闻素之，是我自创的一种香料，还有香水。这个取一点洒在身上，香味可停留两个时辰。”

“哪有这么神奇的东西，你别是骗我加小姐的吧？”

听沈清淮在那吹嘘呢吧？

小丫鬟看了眼香水的价格，用宣纸写着一两银子，睁大了眼睛。

她见过各种各样的香料，还没见过沈清淮这种敢卖这么贵的。

“你这香水的味道，可是和香料一致？”

“嗯，姑娘放心，香料包便是做香水剩下后晒干的。”

“好，如此的话，来一瓶香水，再来一盒胭脂吧。”

那小姐被沈清淮说动了，便买下了。小丫鬟虽然还是有些怀疑，但小姐都开口了，只好掏钱。

沈清淮没想到会如此顺利，才刚开业不久，便卖出了第一瓶香水，她有些开心，便又多给了一个香料包给那女子。女子看着沈清淮浅笑的脸，还有那双明亮的眸子，轻轻点点头。

“没想到，你倒是挺会卖的，不会是打幌子吧？我们之后可还得过来摆摊。”

见沈清淮居然卖了一两银子的香水，姜言欢也有些意想不到。她替她开心，同时也很好奇，这香水到底有什么魔力，居然能留香那么久。

“一分钱一分货，我做这个也用了好久呢，小婶婶别担心，我是自己测试过才敢说的。”

沈清淮见姜言欢不信自己，立刻挺直腰板做了保证。

看她认真了，姜言欢笑笑，她倒也不是不信嘛。

因着有沈清淮这个能说会道的，今日的胭脂生意格外好，连带着香料包也送出去一部分，卖了一部分。

本来姜言欢只想着若一个月能卖掉这三十多盒胭脂便是皆大欢喜了，没想到这一个上午就卖出近二十盒。姜言欢脸上的表情，也从一开始的冷漠到后来的喜笑颜开。

“我说，姜阿娘，咋这么久没出来摆摊？我还以为你出什么事了。”

这会儿，沈清淮正低头摆弄胭脂，摊位上来了个妇人，是姜言欢的熟人。

“诶，最近家里有些事，便没来了，王阿娘，你看看，想要哪个胭脂？这个是颜色鲜艳的，这个是稍微浅一点的。”

“我都成，你也知道我没那么挑剔。诶呦？这是你家妻主吧？今天两口子一起出来摆摊了？还真恩爱。”

王阿娘知道姜言欢已经成婚了，却从未见过她的夫家，这会儿看到沈清淮后颈的素箔，猜出对方应该是天元。

姜言欢见她误会得深，下意识瞥了眼沈清淮，见对方低着头摆弄香料包没听见，便也没解释，由着王阿娘误会了。

这一日，胭脂就只剩下7盒，沈清淮的香水也卖出去一瓶。和以往的疲惫不同，明明忙活了整天，姜言欢却一点都不觉得累。

日头快落下时，姜言欢和沈清淮推着清空不少的小车往回走，两个人各自拿着已经凉掉的小米糕吃着，边走边回去。

“小婶婶，今天我们卖了好多，没想到一天就把一个月的钱都赚出来了。”

沈清淮很雀跃，姜言欢也被她的喜悦给感染，一路上，嘴角始终扬着，没放下来过。

到了沈家村，两个人自然要道别了，看着沈清淮与自己笑着招手离开，姜言欢发现心里的不舍，缓慢往家里走去。

她晓得，有些事变了，也越来越没办法骗自己了。