日化厂的编外销售员们， 在接下来的一周时间里捷报频传。

尽管订单金额都不大，最多的两千，最少的只有几十块， 可是仓库那边每天都热热闹闹地出货， 厂里的一潭死水终于被搅活了。

最先拿到洗洁精订单的崔红英是从农村嫁到城里来的， 当年接了婆婆的班才有了在日化厂的工作。

因着有一帮子农村亲戚，崔红英这些年在婆家没少遭白眼。

这次响应厂长号召当销售员， 只是想赚几块钱的提成。

她婆家有五口人在日化厂工作， 单位发不出工资时，就是全家喝粥的节奏。

可是，她的农村表弟帮忙将洗洁精推销进了饭馆餐厅，再加上狄厂长对她的大力宣传表扬，终于让她在家里彻底扬眉吐气了一回。

崔红英觉得农村市场大有可为。她发展自己的农村亲戚们当推销员， 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精等滞销产品放在附近几个村镇的小卖部和代销点寄卖。

自己还跟男人出了一批货，周末骑着三轮车去农村大集上摆摊。

满三元送一块臭肥皂，一上午就卖了三百多块钱，刨除拿货成本， 他们两口子净赚了四十多块。

这种小生意不起眼， 没想到一天就能进帐这么多。

而且她自己卖货的资金回笼快，能保证提前十天回笼， 所以按照市内15天回款，每提前一天就能多拿千分之二奖励的规则，她每次都能多拿2%左右的提成。

娘家和婆家人看到了其中利益，全家出动帮她卖货，连瞧不起乡下亲戚的婆婆都破天荒地帮忙去大集上摆摊了。

务必要让她当上正式的供销科业务员。

狄思科早就想将厂里那些滞销货弄去农村贩卖， 抢占农村市场。

只不过他刚来厂里根基尚浅，供销科的那帮人不怎么听招呼。

这回崔红英的做法与他的设想不谋而合， 他便询问对方，是否愿意开一个经验分享会，将自己的销售经验分享给其他工人。

崔红英初中毕业，在厂里和家里埋头干活十来年，这段时间可谓是她的高光时刻，她面对年轻的狄厂长时有些局促。

“厂长，我没什么文化，可能说不好。”

“参加分享会的都是跟你一样的工人同志，大家水平都差不多，你只要如实介绍自己的卖货经验，没人会笑话你，大家反而还要感谢你的无私分享。”

崔红英觉得这可能是她这辈子唯一一次能给大家上课的机会，迟疑片刻后，一咬牙说：“那我去试试吧。”

北京周边有很多区县，有农村亲戚的也不只崔红英一家，有了崔红英的经验分享，一些工人就开始往农村送货。

大家的订单金额都不大，但架不住走货走得勤。

厂里渐渐就有人开始编排供销科的业务员了。

以前大家只以为是产品落伍才卖不出去，虽然觉得供销科的油水太足了，但供销科几十年如一日地油水足，工人们早就习惯了。

可是，最近仓库那边红红火火接连出货，这就不全是产品的问题了吧？

声讨供销科的声音前所未有的多了起来。

然而，供销科里从科长到业务员都是老油子，这种酸话他们听得多了，甭管工人们私下里说什么，他们只当听不见，继续该干嘛干嘛。

狄思科暗道，这些业务员别的本事没看出来，但是心理素质真是没得说了。

“狄厂长，眼瞅着就该发工资，咱们这个月是全额发放，还是部分发放？”

人事科长和财务科长一起上门找狄思科拿主意。

“这个月有钱全额发放么？”狄思科问。

“全额发放勉强够用，不过咱们已经欠了不少电费，再不交钱的话，供电公司就要给咱们断电了。”

“那就先把电费交了吧。在职职工全额发放，离退休职工发放一半。”

他还想分出一部分资金给技术科研究新产品，再给洗头膏增加几个香型，现在看来是没戏了。

他的短期目标就是在支付完各项固定支出后，可以给工人全额发放工资。

闻言，人事科的肖科长多次欲言又止。

他对这个决定真是不知从何吐槽了。

“狄厂长，有的车间已经停产了，停产车间的职工是不是也该发放一半？”

“停产是厂领导的决定，不是工人的决定。工人每天正常上班，虽然没有从事生产工作，但每个车间都被整理打扫得井井有条。”狄思科笑了笑，“肖科长应该去那些停产车间看看，咱们厂的工人真是没得说。”

很多工人还有以厂为家的意识，即使停产了，也要把车间打扫干净。

趁着停产这段时间检修机器，将设备擦得锃亮。

只凭这个举动，狄思科就希望能对所有在职职工一视同仁，全额发放工资。

财务科的李科长也劝道：“狄厂长，要么就退休和在职发一样的工资，要么就照顾退休职工，给他们全额发放，在职的部分发放。如果被那些老同志知道，自己的工资比在职职工低，他们肯定要闹的！”

可是，狄思科却像个愣头青似的说：“老同志嘛，应该能理解年轻人的辛苦。这次就让他们受点委屈，以后找机会补齐吧。”

肖李二人面面相觑，从副厂长办公室走出来后，肖科长嘀咕：“之前瞧着他说话办事挺有条理的啊，没想到性子这么犟，一点也不听人劝！”

“说到底还是太年轻，吃亏才能长记性，等他被那些退休职工闹上门，就知道事情的深浅了。”

狄思科不怕老职工闹，就怕他们不闹。

在食堂吃饭的时候，他特意跟那些家里有退休工人的职工坐在一起，并隐晦地透露，这个月将给在职职工全额发放工资，而退休职工只能暂时发放一半。

消息放出去的第二天，他就如愿在厂里见到了十几个退休工人代表。

这些老同志是来讨说法的。

他将老同志们请进会议室，将另三位副厂长也叫上，而后又喊来了十几个平时比较乐于发言的在职职工。

针对发放工资的问题，大家一起开个座谈会。

“我来咱们厂里上任以后，一直想组织老职工们召开一次座谈会，你们都经历过厂子最辉煌的时期，有丰富的经营和生产经验。我想趁着这个机会跟老同志们取取经，把几位副厂长和在职职工代表都一并请来了，咱们今天可以畅所欲言。”

老同志们退休以后，除了讨论国际国内时事要闻，就是聚在一起臭骂厂领导。

这新来的副厂长瞧着年轻，但对他们还比较尊重，退休老同志们的神色稍稍和缓了些。

他们当中打头的，曾是日化三厂的工会主席，此时便主动发言说：“我们已经是退休的老家伙了，对市场经济也不了解，不会对现在领导班子的工作指手画脚。不过，有些话我们也是不吐不快的……”

庄有德知道他们是为了讨退休工资来的，这是要转入正题了。

他之前也劝过狄思科，所有人一视同仁，给在职职工发一半工资就可以，但对方不听劝。

这不就被人闹上门了嘛！

他笑容可掬地说：“咱们今天聚在一起，就是为厂里的发展出谋划策的，有什么建议您尽管提。”

“咱们日化厂，从一厂到三厂，都是经贸部优秀轻工企业，为国家出口创汇立下了汗马功劳。十来种产品都荣获过部优质和市优质产品，在五年前还是相当畅销的，怎么现在突然就变成滞销品了呢？”

庄有德是销售副厂长，自认在这方面很有发言权，清了清嗓子说：“最近几年有大批国际品牌、合资品牌和私营品牌挤入国内市场，产品和包装都出众，一下子就把咱们比了下去。咱们的产品在技术上已经落后了，自然就成了滞销货。”

既然他提到了技术，郭万全这个技术副厂长就不得不出声了。

“我们的产品在创新方面确实不如国际品牌，但是像咱们这样的老牌子还有不少，大家都在艰难求生，努力寻找销路。人家上海日化的货还能在王府井的柜台里摆着，供销科的同志为什么不能把咱们厂的货送进上海的柜台呢？”

有工人代表接话说：“送不进商场柜台，能销往农村也好呀！高不成低不就，订单拿不回几个，整天光想着报销差旅食宿费了。”

老同志们听了就说：“看来工人们对供销科的意见很大啊！”

不知被谁嘀咕了一句：“意见大有什么用，那些业务员全是领导家的亲戚，咱可拿人家没办法！”

狄思科轻咳一声说：“讲话要有事实依据，供销科确实还有不足，但大家也在积极改进。前阵子几位厂领导还一致通过了，让业务员每天完善拜访计划的销售办法……”

不等他说完，就有个搬运工代表放炮说：“写那劳什子的有什么用，还不是照样拿不到订单！还没初中文化的工人卖得好！”

写拜访计划的办法是狄思科提的，他故作为难地跟另三位副厂长尬笑了一下，便不再出言阻止大家对供销科的讨伐了。

有老同志对狄思科说：“你还是太年轻了，当领导可不能和稀泥！我上班那会儿供销科也是厂里最受欢迎的科室，厂领导往里面塞几个亲戚都是很常见的。可是，如今已经到了咱们厂生死攸关的时刻，怎么还能容许这样的蛀虫在供销科这么关键的位置上耽搁大家呢！”

他们已经退休了，不盼着升职加薪评先进，也就不怕得罪领导，当着几个厂长的面，就敢说他们的亲戚是蛀虫。

三位有亲戚在供销科任职的厂长，面上都不怎么好看。

尹甘露大大方方地说：“我有个内侄女叫肖婷婷，确实在供销科工作。不过，我可以负责任地说，肖婷婷绝不是什么蛀虫，她是全厂销售业绩最好的业务员！”

她这样一表态，反而让另两位副厂长坐蜡了。

自家亲戚的业绩有些拿不出手，他们可不敢拍胸脯保证什么。

有曾经日化三厂的工人，跟一旁的老伙计低声说：“庄有德在三厂的时候就这个德行，恨不得把所有好位置都让他家人霸占上。如今三个厂子都合并了，他却是一点没变啊！”

周围的几个人都听见了他的话，不由一起望向庄有德。

庄有德当了这么多年的领导，自认有些定力，可是被这些职工们用别有意味的目光盯着，他还是不自在地挪了挪屁股。

“咳咳，”他假咳两声说，“我说两句啊，供销科确实有很多需要改进的地方，这段时间厂里征集了一部分工人兼职当业务员，这也给我带来了一些启发。”

“销售活动的包干费用，能很好地控制我们业务员的差旅支出。规定货款回笼时间，也有利于厂里快速回款。我认为这套方案可以全厂试用，尤其是供销科的业务员们，有了固定的销售提成后，也能激励大家多多联系业务。”

狄思科在心里比个耶。

老同志们的战斗力不容小觑啊！

*

这场座谈会开了一下午，狄思科下班回家以后，跟于童汇报：“我这个月估计只能开一半工资了！”

于童的思维还停留在他每月拿回家的几千块工资上，颔首说：“有一两千也够咱们的生活开支了。”

“基本工资的一半，没有提成。”狄思科抢走狄嘀嘀手里的大苹果，“闺女，爸爸的工资还没以前的零头多，你以后省着点花吧，这种三块钱一斤的大苹果就别吃了啊！”

狄嘀嗒以为他爹要吃苹果，也大方地将苹果递出去。

狄思科被孝顺的儿子感动了一把，赦免了他因为进鸡窝撵鸡而得到的十分钟罚站。

“行了，跟姐姐玩儿去吧！”

狄嘀嗒欢呼一声，追着两只小狗跑出门。

没过多久又跑回来，递给爸爸一把勺子。

“给我勺子干嘛？”狄思科问。

狄嘀嗒推了推他手里的苹果，“爸爸，吃！”

老父亲又感动了，依言在大苹果上咬了一口。

而后这小子就喊得更欢了，“爸爸，吃苹果！”

于童帮儿子当翻译：“他想让你挖苹果泥给他吃！”

狄思科：“……”

白感动了。

他狠狠挖了一大勺苹果泥，悬在半空问：“苹果怎么说来着？”

狄嘀嘀凑过来喊：“Apple！”

“好，姐姐先吃。”

正张着嘴嗷嗷待哺的狄嘀嗒：“……”

狄思科又挖了一勺，喂进他执着大张的嘴里，“下次抢答要快啊，要不总也赶不上趟！”

一人一勺喂了几个回合，他自己把剩下的大半个苹果啃了。

又装模作样地说：“这可能是我最后一次吃三块钱的苹果了，哎，吃不起呀！”

“差不多就行了，还演起来没完啦？”于童白他一眼说，“二哥应该已经到地方了，用不了几个月，你就会有至少50万的进账，苹果还是吃得起的。”

狄思科得意地纠正：“要是顺利的话，会有75万！我下班前接到了二哥打来的长途，他跟煤炭公司谈好条件了，用300万的价格接手450万的债权。”

“你们不是商量好350万么？”

“我们商量好的是350万半年内到账，不过煤炭公司着急回款，要求四个月必须到账。二哥就跟他们谈了，四个月的话只能给他们300万本金，对方后来同意了。”

两个月就能多赚50万，狄思科觉得这买卖能做。

于童蹙眉问：“四个月真能回款么？我听说那些大公司习惯延期付款，万一汽车公司打款慢了，你们拿什么给人家啊？”

“所以，与钢厂和齿轮厂的谈判就要尽快进行了。万一时间来不及的话，我们就先跟你拆借300万，等到汽车公司回款以后，多出来的50万算是给你的利息。”狄思科问，“怎么样，于经理愿意帮忙吗？”

“我帮忙倒是可以，”于童无语道：“但你整天殚精竭虑地工作，只能发放一半工资，无心插柳的业务，反而可能赚几十万，你觉得这合理吗？”

狄思科：“……”

扎心了。

*

狄思科很想给所有职工都全额发放工资，可是现实情况不允许啊。

事实就是这么残酷！

要想让这种捉襟见肘的情况有所好转，除了清理积压品，最根本的办法还是进行技改。

研发新产品，并让老产品更新换代。

狄思科正寻思从哪里凑钱做技改，发工资的时候，接到了市里的通知。

市政府和首都企业家俱乐部要联合召开，首都国企改革座谈会。

北方日化厂是全市最大的日化生产企业，受东轻集团和地方政府的双重管理，所以也在受邀之列。

狄思科是第一次去市里开会，无论是市领导还是其他企业家，他统统不认识。

坐在一众中老年企业领导中，被衬托得格外突出。

既然是座谈会，那大家就都需要发言，一起探讨国企改革中遇到的困难。

可是，随着前排那些机械、冶金、建筑行业的大佬完成发言，他提前准备的内容也被人家介绍得差不多了。

因此，轮到他发言的时候，为了不拾人牙慧，他就只能另寻新思路。

“我也想讲讲国企改革的包袱问题，不过不是三角债，也不是人才流失，我想讲讲国企的老龄化问题。我们北方日化厂，目前有在职职工1800人，退休职工900人，也就是说，平均每两个在职职工要养一名退休职工。”

“这些退休职工在每个单位都是宝贝，哪怕给在职职工开部分工资，也不敢亏了这批退休职工。毕竟，这批职工是厂子的功臣，都曾为厂子立下汗马功劳，而且说一句比较现实的话，大家都有退休的一天，哪位厂领导都不想开这个让退休职工吃亏的口子……”

不少企业家认同地点头。

这位小厂长说得比较含蓄。

领导们不敢拿退休职工怎么样，一是像他说的，大家都有老的一天，二嘛，是因为这些老同志的退休生活相对清闲，一旦厂领导的决定让他们不满意，人家就会向上告状！

所以，领导们宁可让在职职工吃点亏，也不敢亏待老同志们。

狄思科继续道：“像我们这样老龄化严重的工厂，负担实在是太重了。老同志们在社会主义建设中做出了贡献，国家和企业保证这些老同志能安享晚年是应该的。可是，时间倒退三十年，国家每向企业投入一分钱，企业就要交回去一块钱。如今厂里正在改制和转型的关键时期，可谓是一穷二白了。”

“哎——”

会场里传出好几波叹息声。

这话可真是说到大家的心坎儿里了。

负责组织这次会议的王副市长笑着问：“看来狄厂长提出的问题，能引起很多厂长的共鸣啊！狄厂长对这个问题的答案有什么思考吗？”

狄思科不好意思道：“我对这个问题的思考就是，自己能力有限，解决不了的问题要及时向上级领导求助。”

会场里有人笑出了声。

王副市长：“……”

狄思科笑道：“我听说市里早在几年前就在几个大企业间试行了退休金统筹，我们日化厂的规模虽然不及机械和冶金的规模，但退休职工的数量也是不容小觑的。所以我想跟领导申请一下，让我们日化厂也加入退休金统筹的试点。”

王副市长说：“嗯，你这也不失为甩包袱的好办法。”

试行退休金统筹以后，企业每月支付的退休工资只有从前的一半。

“不过，退休金统筹还在试行阶段，褒贬不一，你们厂要是想参与进来，先正式提交一份申请吧，市里会认真考虑的。”

狄思科应了一声，今天的任务基本完成，他欢欢喜喜地下了台。

座谈会分为两场，中午的时候大家还能在市府招待所吃午饭。

狄思科端着餐盘跑去了管歧珍那桌。

管歧珍笑道：“早就听小于说你当厂长了，还没恭喜你呢！”

“副的副的！”狄思科谦虚一句，又愁道，“管姐，企业领导不好干呐，幸好我头发浓密，否则用不了几天就得秃了！”

“我听说你们厂最近很有起色呀，每天都有卡车去你们厂拉货。”管歧珍玩笑道，“我在你们厂可是有眼线的，你可别跟我哭穷啊！”

“我还真不是哭穷，其实我们厂的产品真挺不错的，跟你们公司的白熊汽水一样，都是老牌子了。就是找不到销路啊，还需要管姐这样的企业家拉拔一把！”

管歧珍惊讶地问：“你不会是来向我推销肥皂洗头膏的吧？”

“以咱们的关系，你不会想拒绝我吧？”

搪瓷厂的厂长凑趣问：“狄厂长跟我们管总是什么关系？”

“管总是我师兄的爱人，那跟我亲嫂子也没区别了。”

管歧珍也哭起穷来：“我们公司要是效益好，我就不至于来参加国企改革座谈会了。我给公司买那么多肥皂洗衣粉回去，是要被职工骂的。”

“日化产品是日常生活用品，每家每户都能用到，您买回去给职工当个福利嘛。”狄思科大方道，“我全都给您出厂价，一分钱不加。”

管歧珍琢磨片刻说：“花钱买是不可能的，如今哪个单位的现金流都不宽裕。要不咱们以物易物吧，用我们厂的汽水，换你们厂的日化产品。”

狄思科心想，这样也可以考虑。

他原本打算将部分工资变成厂里的产品，发给职工们。

不过，钱运旺说大家家里的日化产品已经装不下了。

其他厂长早就用这个办法发过工资。

要是能把肥皂换成汽水，发给职工，大家应该能接受吧？

他正如此想着，搪瓷厂的厂长也提议：“要不咱们两个厂也相互换换货？我们也按出厂价来。”

搪瓷厂的情况还不如日化厂呢。

搪瓷产品在过去三十年是每家每户的生活必需品。

谁家还没有个搪瓷盆，搪瓷缸子和搪瓷尿盆呢！

不过，随着不锈钢制品的兴起，搪瓷产品已经开始走下坡路，仓库里积压的产品都快堆不下了。

狄思科寻思换点搪瓷产品也行，给职工们换换花样嘛。

随后他又跟暖瓶厂，制鞋厂，制帽厂等十多个工厂的厂长达成了协议。

全部以出厂价以物易物。

于是，接下来的几天，日化厂里每天都有好几辆大卡车来拉货送货。

职工们瞧着那些五花八门的产品，纷纷猜测厂里是不是有什么大动作。

然后，隔了没两天，厂里广播就开始循环通知了。

日化厂在门口的门面房里，开办了一家自选超市，所有商品全是出厂价。

本厂职工可以去自选超市中任意选购商品，所有消费从本月工资中抵扣。