“工伤？”
肉眼可见, 袁烟的脸色变了变。
她看上去有些生气，但很快，她便用自己超强的自控能力将那种情绪压抑了下去。
旋即袁烟妩媚笑着：“哎呀, 开个玩笑而已。你要是不想去, 我们肯定也不能逼你去。”
反正等以后别人都去噶就老实了。
袁烟笑眯眯地想。
她却殊不知, 此刻宋知言已经在心里默默给寻星文化扣了五十分。
别问他为什么上来就扣一半。
问就是宋知言不喜欢整容。
虽说也知道, 身处娱乐圈这个名利场, 大染缸，容貌管理非常常见。
但既然他已经有了这么一张脸, 又为何要多此一举呢？
君不见，有多少明星就是整容毁了一张脸。
原本的长相虽说不能算绝美/巨帅, 但胜在自然, 辨识度高。
结果呢，可能就是因为业内有这样割双眼皮免费的公司在, 一步步地整，一步步地面目全非。
宋知言可不想以后老了擤鼻涕都要战战兢兢。
更不想削骨削到没有下颌线。
虽然这些看似和割双眼皮没多大关系，可对娱乐圈稍有了解就会知道，整容只有第一次和无数次。
一旦开始整容。
你就回不去了。
容貌焦虑会如影随形, 始终伴随着你。
之后但凡事业上有点儿什么风吹草动, 可能都会往动脸这个方向去解决。
纵然, 有些明星确实靠着整容挽救了事业，焕发第二春。
但在宋知言这个路人的角度来看, 大部分整容到最后, 就是毁脸这一条路。
等到后遗症爆发后。
恐怕艺人早就和公司解约了。
到那时，袁烟还能如此嬉皮笑脸地说出, 这是公司福利这句话吗？
反正宋知言是不信的。
经纪公司又不是福利机构。
不过，宋知言当然也清楚, 艺人与公司不仅是合作共赢的关系，更加是相互利用相互制衡的关系。
不同的合同条款，不同的艺人之间。
差距可能有马里亚纳海沟和珠穆朗玛峰那么大。
重要的是如何谈判，保证好自己应得的利益。
也因此，宋知言没有立刻离席。
虽然他对袁烟一上来就谈整容这件事很不爽，但怼完“工伤”以后，他还是相当乐意听听寻星给他的签约条件的。
“我们来聊聊别的问题吧。”
宋知言转移话题说。
袁烟眼前一亮：“好呀，我也正有此意。不过肚子有些饿了，一大早拍视频忙活到现在还没吃，要不我们先点点儿东西？”
宋知言点了点头：“行。”
袁烟便叫来服务生，随口报了几个自己爱吃的菜品。
宋知言见她点了四五道，便没再加菜。
而这些菜品约莫是袁烟在这家店经常点的菜品，不一会儿的功夫，服务生便把精致的美食摆放上了餐桌。
袁烟：“来，吃啊，别客气啊跟我。这顿也算公司福利。”
宋知言知道她故意cue这个点，倒也不生气，笑眯眯道：“这种福利我倒是愿意接受的。不过烟姐，咱公司不会只有这点儿福利吧？”
“那自然不是。”
袁烟道。
她夹了一筷子黄金脆皮小乳鸽，反问道：“你希望了解哪方面？”
“首先当然，工资待遇。”
宋知言道。
虽说如今他身处娱乐圈，可在娱乐圈打工也是打工人。而但凡是打工人，最重要的事儿一定是工资问题。
打工人不跟公司谈钱难道谈感情吗？
反正宋知言对寻星是半点没有感情。
而据他所知，圈子里确实没有固定工资的说法。
但分成比例，签约金，却是大有谈头。
“这点你放心，我们寻星在整个业内的分成比例都算是大方，商务影视演出分成都能做到五五。”
“五五。”
宋知言在心中暗自思忖着这个比例。
说实话，在圈子里来说，确实不算低。他之前曾经看过原主和天信的经纪合同，分成比例令人大为震惊。
他可算是知道为啥原主这两年的爱豆生涯没攒到钱还倒贴一屁股债了。
原来，天信给艺人的分成是八二。
天信八，艺人二。
也就是说假如有一千万的收入天信就要抽八百万，落在艺人手里才二百万，还没算扣税问题。
而宋知言这两年在团里垫底的人气。
肯定是没有一千万那么多。
说实话二百万收入都够呛。
这样一来到手的工资就仅剩下十多万，连两年的房租和生活都不够，更别提攒钱了。
原主还是一个对生活水准要求较高的人。
毕竟从小在宋家长大，哪怕不受宠，平日的吃穿用度也基本都是奢侈品。
这么算下来也难怪欠钱。
只出不进啊！
也因此和天信的八二比起来，寻星的五五确实算良心。
不过……
“这个五五是所有资源都这么算吗？不是公司介绍，靠我自己拿到也算五五？”
“当然。不过你怎么会想到这个问题？”
袁烟有些意外地挑了挑眉峰，她没想到宋知言会问这个。
还挺机灵的嘛。
袁烟不由得暗自又打量了宋知言几眼。
果然不愧是大型文化普查综艺《谁是鱼？》中杀出重围的第一名，脑子就是和那些空空如也的明星就是不一样。
但也正是因为如此，袁烟必须全力以待，更加谨慎小心。
“打开天窗说亮话，你应该知道，我最近的商务价值还算不错吧？”
“你谦虚了，何止是不错。”
袁烟啧啧咋舌两声，不无夸张地感慨：“简直是业内紫微星！”
袁烟犹然记得昨天自己朋友圈的“盛况”。
一整个屏幕放眼望去，全是宋知言。那些平日里高傲极了的牌子此刻也癫狂起来，更别提寻常的牌子。
更是有人找到了袁烟这里，放出狠话来：
“能不能联系到宋知言合作，能的话给你单独抽成百分之十。”
也正是因为收到了这样的消息，手下本已经满员，行程拍到明年的袁烟才看上了宋知言。
以她从业数年的经验来看，只要《谁是鱼？》还在热播。
这小子绝对就是圈里最亮眼的星。
最绝的是，其他明星还被迫给他当了布景板NPC，拉踩素材也好找地很。
只是看了节目三两眼。
袁烟的心里就已经冒出无数个想法来。
若是再有心去找素材，天呐——
拳打流量，脚踢老戏骨。
天此刻的宋知言简直是所有经纪人最爱的那种明星！可以永远站在舆论的高地上傲视群雄，这辈子都可以靠着《谁是鱼？》上的老本火下去。
至于那些曾经的黑料。
真假少爷那些玩意。
袁烟表示，这算是个事儿？
她手底下那几千个营销号视频号难道是白养的？
给渣浪充值的那些包年热搜费难道是白交的？
还有她在各大论坛社交平台的数千个活人号……这玩意儿发起力来，顶流都要抖三抖。
另外宋家虽然家大业大。
但在娱乐圈，正所谓隔行如隔山，却也是插不上手的。
更何况，寻星文化在圈子里能走到这一步，老板背后的势力也绝不容其他人小觑。
是以她迫不及待给宋知言发去了微信，并在宋知言愿意见面详谈以后，她推掉了今天的所有工作。
但宋知言倒是对此没有特别大的反应，他唯独只是不卑不亢地跟袁烟分析着自己如今的现状。
“光是我微博底下主动凑过来求合作的就有二十余家商家，还不算那些后台给我私信发邮件求合作的。”
“这些商家都是冲着我个人在《谁是鱼？》综艺中的表现来的，和贵司对我的宣传几乎没有任何联系。”
“所以如果这些商务也用五五分成……您不觉得对我来说不公平吗？”
袁烟道：“的确在这件事上我们尚且还没有做出太多的贡献，但后期联络甲方，商议签订合同，安排后续拍摄物料，催款报税等事宜，是需要我们来处理的。”
宋知言点头：“这也是为何我需要公司和经纪人的理由，专业的事情需要交给专业的人处理。”
袁烟很果断：“这样吧，这部分的业务四六如何？”
宋知言却比她还果断：“二八。”
其实宋知言心里想的是三七。
但讲价这回事宋知言懂。
不能一开始就给心理价位，要让对方再加，然后自己再砍。
这样循环往复几个流程后才能达到自己的心理价位。所以往往一开始报的时候，就要往稍微高点儿报。
袁烟却震惊了：“……”
好离谱的比例！
宋知言是真敢说啊，从业这么多年，袁烟还是第一次听到艺人想要二八的，这事儿简直比宋知言的鼻子是真的还要更离谱。
但宋知言不怕跟她谈判，相反，他相当自信：“我不止您这里一个选项。”
回过神来，袁烟不甘心地咬着下唇，饭菜也忘了吃：“但需要我提醒你吗？你只是借着《谁是鱼？》节目的东风爆火，一旦节目结束，你怎么能保证你还能维持热度？”
宋知言笑笑：“这不正是您的工作内容吗？”
“您能把那么多地狱开局的艺人带到高处。那么我想，一个天胡开局的艺人在您手中，只会有更好的发展。”
袁烟：“……”
不得不承认，被夸得有些舒服。
这小子确实还是有点儿东西的，至少说话好听。
袁烟撩了撩头发，面色稍霁，勾唇自信道：“这倒是，只要你签到我手里了，我妥妥的把你运营成下一个谈苏。”
“嗯……下一个谈苏吗？”
宋知言却稍显犹疑起来。
而这便涉及到宋知言所关心的下一个问题，那就是未来的职业发展方向。
和其他各行各业大差不离。
娱乐圈也有自己的专业细分。
举例子来说，像方才两人提到的谈苏，走的就是流量＋唱跳爱豆那一挂。
谈苏的人气很高，所以天然就有流量上的优势。
而他又是爱豆出道，本身也受过好几年的专业训练，走这个路线自然最合适不过。
虽然近期因为《谁是鱼？》节目上表现不佳的缘故，谈苏在路人这里好感度有所下降。
但据宋知言在谈苏超话打卡的观察来看。
谈苏的死忠粉还是在的。
这种从选秀节目里杀出一条重围的流量，粉丝比起一般的流量只会更能打。
而现在唯一限制着谈苏的不利条件就是艺人证的问题。
假如谈苏能够成功通过《谁是鱼？》的考核。
哪怕是擦线过关。
那么宋知言想，凭借着他的舞台感染力和庞大的死忠粉，之后他还会是顶流，毋庸置疑。
但问题来了。
他和谈苏的可比性有多少呢？
暂且先不论死忠粉和业务能力的问题。
宋知言不能接受的一点是，流量需要时时刻刻固粉，更需要时时刻刻都生活在审判与舆论之下。
虽然他现在已经是这种情况了。
可是一想到曾经打开社交平台后面对的无边无际的恶意谩骂。
宋知言心有余悸。
“怎么，你不喜欢谈苏这种顶流吗？”
“不是我不喜欢，但大概率我没那么适配。”
宋知言道。
袁烟微不可见皱了皱眉。
见袁烟的表情微变，宋知言解释道：“烟姐，人的时间和精力都是有限的，我不想把我的所有时间都拿来当流量，这点您能理解吗？”
袁烟：“……你该不会想告诉我你有音乐梦想吧？”
宋知言：“这倒不是。”
他不会写歌，唱歌也是相当拉胯。
袁烟拍着胸口：“吓死我了！我之前手上就带了个人，天天把梦想挂嘴边，我让她去参加节目也不去，明明是综艺爆了，结果一天到晚不营业窝在家里写歌，要出专辑。”
“我就懒得管她那段时间。好嘛，最后专辑倒是的确出了，但是热度全浪费完了。差点就糊到地心！”
宋知言：“差点？”
难道不是真糊了吗？
却听袁烟很快又话锋一转，得意道：“有我在，她怎么糊？给她立刻搞了一波营销，然后跑了几个节目，好歹是把热度拉回了点儿。后来也老实了，乖乖去泡综艺，绝口不提写歌这事儿了。”
“……谁啊？”
宋知言不由得好奇道。
“江孜。”
“卧槽？”
江孜不就是那个知名段子手搞笑综艺咖么？
宋知言还记得这个名字。
因为有一回短视频他刷到了她，他被江孜在综艺节目里的片段给逗乐了。
这妹子也太搞笑了。
她在节目效果这方面绝对是有天赋的。
而且江孜有一个优点就是特别能玩得开，什么扮丑啊，大幅度动作啊，都不拒绝。
不过……原来其实她的梦想是音乐吗？
原来她还发过专辑。
不知怎地。
想到这里，宋知言竟有些悲伤。
虽然他并不懂音乐，也没有音乐上的梦想。来参加节目也好，混娱乐圈也罢，就是单纯为了吃口饭，在这个世界活下去。
可是也许是兔死狐悲吧。
一想到那样在节目里逗乐众人的江孜其实私下里被迫放弃了自己的音乐。
宋知言想了想。
不由得给寻星文化又扣了三十分。
是，他知道，音乐不赚钱。
可是如果寻星文化愿意支持江孜的音乐，哪怕只有一点点宣传，或者是帮忙找到了一些靠谱的音乐制作人合作。
江孜的专辑会完全悄无声息吗？
恐怕不一定吧。
可如今的江孜只能够在综艺上继续扮丑卖笑了。因为第一次专辑的失利，她仿佛彻底失去了继续做音乐的可能。
但其实宋知言想的是。
本来就不会有人一开始就大爆啊。
这世界难道是只允许天才发专辑吗？有很多很有名的歌手都是一步步走起来的。
公司存在的意义。
难道不是尽可能的帮助旗下的艺人吗？
怎么从袁烟的口中听到这个故事，反倒是江孜自己傻，误入歧途一样。
宋知言难免又给寻星扣了分。
到目前为止，满分一百分的话，寻星只得了二十分。
这二十分主要是点在营销和舆论上。
就事论事，寻星和袁烟在这方面绝对是王者中的王者，营销讲故事拉踩碰瓷搞热度那一套玩得炉火纯情。
这也是她手下流量多的原因。
这年头，会营销就基本能当流量了。
但这家公司缺乏对艺人的长期规划与尊重。一个是整容问题，一个是对艺人的事业路线干涉问题。
如果想赚钱，那宋知言觉得签这里没问题。
寻星肉眼可见的能赚钱。
光是一顿午饭的时间，袁烟就给宋知言允诺了不少综艺节目和商务合作。
“如果你愿意签我们这里，除了普通代言商务以外，我至少保证给你撕来两个奢侈品品牌大使，成衣和珠宝线或者美妆线。还能安排国外的时装周，一个月后巴黎就有，到时候看秀和官宣一起进行。”
“另外，综艺方面，我这里也有不少选择。目前《谁是鱼？》还正在拍，所以无法进组那种需要连续拍摄的真人秀。但挑几个飞行，和几个棚拍综艺还是没问题的。”
“基本都是一线的综艺了，这些的出场费在五六十万左右。长驻综艺等《谁是鱼？》结束后，可以接两个。一个是户外挑战类，一季度一千万；另一个看你选，旅行类和那种慢综生活类都可以，出场费比起上一个只高不低。”
“当然我们能提供的还不止这些。”
在最后，袁烟也是拿出了自己的杀手锏：“这些资源靠你现在的热度你去哪家公司基本都能接触到，我承认我们在这方面的优势不会特别大。但……”
“假如你想和宋若白抗衡，想把自己身上假少爷这个标签摘下去。”
顿了顿，袁烟从容不迫道：“选择我，你放心。”
从她自信满满的表情来看，宋知言毫不怀疑，她已经在心中做好了公关预案。
倒也正常。
袁烟擅长地就是干这个。
她旗下还有一个小花曾经的事情比他这个真假少爷风波还离谱，也可以说是全网黑，但袁烟愣是生生靠着公关营销把她洗白了。
如今这小花在观众眼里可是新生代实力派的代表。
大家好像完全忘了她当人小三的事情了。
这回《谁是鱼？》的全民公投，那么多人也没有她，可以见得袁烟把控舆论这方面把控的确实不错。
但……
宋知言想了想，还是按照之前的想法，没有立刻做出决定。
“谢谢烟姐，您的条件我差不多明白了，让我回去考虑考虑，过几天给您答复。”
袁烟也不急：“可以，你慢慢考虑。但机不可失时不再来，不要太晚，否则当节目结束，届时我报出的可就不是这个条件。”
“明白。”
宋知言点头道。
热度和流量都有时效性，最近一段时间显然是宋知言想谈好条件的最好时机。
不过不急，马上宋知言还约了第二家公司呢。
“那烟姐再见。”
宋知言站起身来，弯腰鞠躬，礼貌地跟袁烟道别。
袁烟也站起身，可她的关注点竟然……
“卧槽，你的鼻子怎么做到这么完美的？这个弧度，到底是哪家神医的作品，就算我们合作不成，也请你一定介绍给我！”
宋知言：“……”
有没有一种可能，它本来就是真的？
—
告别袁烟。
下一个见面地点是在一家咖啡馆。
咖啡馆的环境很清幽，工作日的下午也没几个人，零零散散也就一两桌坐在大厅里。
不过和袁烟一样。
优梦来负责和他谈话的经纪人也选择了更为隐蔽的包间。
包间在二楼，拾级而上。
宋知言到的时候，经纪人也一样，已经提前候着了。
还是一位女经纪人。
但着装打扮和袁烟的风格完全不一样。
如果是袁烟是那种光芒四射魅力十足派，这位姐姐就是文静素雅，清新自然派。
好像连妆都没怎么画。
只是打了个底，轻轻描摹了眉毛。
但……
宋知言进入包厢后，看了眼文静经纪人身边的另一个人，不由得流露出困惑至极的表情：“啊？烟姐，怎么又是你？”
袁烟：“介绍一下，这是我姐。”
袁云：“我们俩是双胞胎。”
宋知言：“……”
袁烟性格更外向些，所以她很快替袁云解释道：“你放心，我就是来凑热闹的，我们俩公司不一样，做事风格也不一样。我是不会干涉我姐的。”
宋知言还在心中消化着这个事实。
袁云却先一步点破了妹妹的心思：
“你是想跟我抢人吧？”
袁烟：“怎么会呢姐，你把我想成什么样的人了，我可是你亲妹！”
袁云：“就是因为你是我亲妹，所以我了解你。”
袁烟：“什么啊？我发誓行不行，我用我的猫发誓！你知道我最喜欢我的猫了。”
袁云：“如果你发誓有用，你的猫早就归我了。”
袁烟：“……”
姐妹交锋，眼看着袁烟就落入了下风。
这点宋知言倒是挺意外的，没想到袁烟这么能说会道，居然也说不过袁云。
而袁云这个姐姐呢，看上去文静不善言辞。
实际上说话非常一针见血。
她的每一句话都非常有力度，可以直接让对方无话可说。
这样的人在谈判桌上大多也很厉害，是宋知言欣赏的经纪人品质之一。可以想象，假如今天袁烟没在，他和袁云的交流应该会非常顺畅。
不过，既然袁烟也在。
“要不，来竞标吧？”
宋知言笑眯眯坐在了姐妹俩的对面，提议道：“标的物就是我的经纪约，可以吗？”
“可以。”
袁云短暂的思索后，立刻选择了同意。
反正提出的条件她肯定会控制在公司能接受的范围内。而且来之前老总也说了，要她无论如何也签下宋知言。
反正宋知言肯定是都要对比的。
那不如就把条件摆在明面上对比。
袁烟则面露震惊：“好家伙，你小子坐收渔翁之利是吧？”
宋知言无辜地耸耸肩：“怎么能这么说呢？我相信烟姐你这么聪明，肯定不会让自己吃亏。”
“这倒是。”
袁烟瘪了瘪嘴，小声道。
“那长话短说，开始吧。”
宋知言道，说着，他拿出了随身携带的一个笔记本，翻开第一页。
“首先，签约金问题。”
袁烟：“还要签约金？”
袁云：“我们愿意出一千万，节目结束拿到艺人证以后支付。”
袁烟气得跺脚：“我们也可以出得起！”
宋知言便在小本本上写：
优梦，一千万（后付）。
寻星，一千万（条件未知，可能有坑）。
“下一个问题，商务抽成。”
袁烟这回学聪明了，让袁云先说。
袁云说了个业内价：“五五。”
袁烟立刻跟：“四六，我刚刚就答应你了。”
结果袁云：“我们也能接受四六。并且如果是你之前自带过来的商务，可以一九。”
袁烟：“……”
宋知言狠狠掐了自己大腿一把，忍住偷笑，这才敢往笔记本上记录。