KA每月月初都会开启动会，2023年9月1日清晨，众人齐聚澜海。

早操后，KA来到专属会议室，林奕然站在前方的讲台放投影，身形一如既往的笔挺优雅，面庞刚毅深邃。他今天穿的不是往常的黑白二色，而是灰白，黑白比较正统，灰白略显时尚，只是简单换了西裤颜色整个人的气质就变得不同。

或许是穿着衣服的和不穿衣服的林奕然反差太大，陈夕觉着眼前的男人令他心动的同时还有些陌生。

林奕然的皮太多，变脸速度堪比京剧翻脸谱，陈夕见过白脸的斯文败类、蓝脸的老流氓、绿脸的智障……今个看他严肃的神情，感觉像是要演黑脸。

投影仪投射大红色的PPT封皮，上书华文行楷几个大字：KA9月启动会

KA从不做形式化的工作，这样隆重的启动会还是头一次。众人在座位上面面相觑，KA人精们只需一个眼神儿就能达成一致：今天绝壁有重大事件！

今天确实有大事，林奕然也确实要演黑脸。

张元吉见领导面色不善，小声问陈夕要“剧透”：“好事儿还是坏事儿啊？”

陈夕摇头示意他也不知道。

昨晚俩人聊10句，8句都在喘，深夜档都是带颜色的内容，谁家好人半夜聊工作？

陈夕弄完就睡了，精力旺盛的畜牲未尽兴，熬夜做PPT。

北市或吉城都有几个像孟亮一样的KA来支撑团队完成业绩，而俞城只有一个林奕然。

完美主义的标准线很高，林奕然能逼自己按照既定目标完成规划，但无法硬性要求员工。他认为自己签不下来单就是傻逼，但是员工认为签不下来单太正常不过，每个人对工作的标准不同。

张光明说得没错，我的确不擅长做管理，但不代表我不会。

无法硬性要求思想，但可以采取必要的手段。

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“全体起立。”林奕然发令，KA齐刷刷站起。

“清晨第一声问候送给大家，各位澜海KA，大家早上好！”林奕然声音不像王爽那样有穿透力，但很有震慑力。

“好，很好，非常好！”KA噼里啪啦鼓掌，虽然不理解，但是很配合。

KA业绩为王，林奕然在KA有绝对的话语权。

林奕然手掌向下比了个请坐的手势，待KA入座后笑道：“月初没个精气神，不喊两句口号，还以为你们都没睡醒呢。”

众人看他笑，觉着一会儿发生的不会是什么坏事，悬着的心终于放下。

说是演黑脸，但凡事总得有个循序渐进的过程，就像猴皮筋慢慢抻就会变长，抻得太快没准儿直接就折了。

铺垫完气氛，林奕然收笑开始正题。

“KA9月启动会总共分为两部分内容，第一部 分是颁奖。”林奕然将PPT翻页，在座所有KA的名字都在PPT上，一半人名字底色涂红、加粗，在这些人名上方，写着明晃晃的1000元，红底黑字，非常醒目。

“上月回款超过5W的统共有10名KA，奖金瓜分每人1000元，下面有请念到名字的同事上前领奖。”林奕然的管理风格就是简单粗暴、言简意赅。虽然不提倡形式主义，但是该有的仪式感必须有，没有对比哪来落差。

陈夕、李华、马龙飞、张元吉等纷纷到前台排排站，林奕然手中一沓粉红色毛爷爷，现点现发，每人10张。

对KA而言，没什么比拿到钱更兴奋。林奕然蓄意造势发现金，刻意拉长颁奖环节，一是为了增强获奖员工的荣誉感，二是为了给没领奖的KA制造压力。KA人均月回款5W是及格线，上月有50%员工掉队，导致业绩滞缓不前，林奕然从来没批评过员工，只是会想些手段让对比更加明显。

“上月回款最高的是陈夕，回款总额13W，斩获灶王城激励。杨哥回款12W，雪莹回款11W，略有遗憾。”林奕然对上月回款进行总结，王爽提议让获奖员工与领导合影，作为她朋友圈的宣发素材。

获奖员工将手中的现金展成扇形置于胸前，林奕然站在队伍右侧、陈夕旁边。他们的第二张合影，身后是明晃晃的1000元。

照片定格，所有人都在笑，王爽将照片发到企业微信，所有获奖的员工一会儿多半会跟王爽一样发朋友圈。

都是同事抬头不见低头见，得钱的发圈，没钱的肯定会憋着股劲儿。林奕然虽骁勇善战，然双拳难敌十面埋伏，仅凭个人无法完成俞城KA业绩，所以，他要调动所有KA的积极性，在季度收官月全力冲刺。

林奕然将获奖员工请回座位，象征性做调研：“怎么感觉大家意犹未尽呢，要不这月再搞场激励昂？”

“我赞成！”张元吉第一个举手表态，随后众人纷纷表态赞成。

“成，回头我跟王总监研究下激励策略，周一早会同步。”林奕然心中已有策略，但这毕竟是收钱的活儿，会影响员工好感度，这事儿还得是让王爽背锅。

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如果说会议的第一项内容是喜忧参半，第二项内容就是全员上刑。

“下面进行启动会第二项内容，看看自己的位置。”林奕然将翻页PPT，依旧是简单粗暴的人名排列。

陈夕觉着林奕然衣品和PPT风格完全是两个极端。平日把自己拾掇得光鲜亮丽，PPT做得烂的一匹。配色红黑、红白、红黄，大字啪啪往上贴，像是古代发皇榜时贴的布告，土到极致自成一派，这风格在KA绝对是业内清流，典型的直男审美，要是澜海没有策划他绝对签不到单。

虽然PPT做得不好看，也没什么逻辑链路，但是没什么比自己的名字放在屏幕更具有震慑力。

林奕然要的就是直观、醒目、印象深刻。他要把这场会议打进KA的脑子，时刻给他们压力。

映入眼帘的是澜海三省KA毛利大榜，俞城KA员工名字飘红，非常显眼地位于大榜后半截，几乎全是垫底。

“你们看不起商务签小单，商务看不起你们没有单。”林奕然将PPT再次翻页，这页是俞城商务和KA的混合单产排名，KA与商务比还是垫底。

“KA客户回款周期慢，签单没有商务多，这我能理解。可你们关键客户的回款金额也没商务多，我不理解。”最后一页PPT是俞城商务和KA的混合回款排名，KA垫底三连。

KA业绩评估通常会按照：毛利、消费、回款三个维度进行评估，俞城KA的综合水平并没有像林奕然展示的这样不堪。

虽然业绩毛利缺口较大，但好在林奕然和李华的消费户都还稳定，并且林奕然的回款额度较高，所以如果评估消费和人均回款两项数据，俞城KA是所有体系的第一。

林奕然很少像王爽那样多维度筛选数据，他只截取自己想要的数据，将KA做得最烂的部分展示给众人。

俞城KA是林奕然的心血，是他倾尽所有打造的团队，为了让他们生活的更安逸，林奕然一直为众人保驾护航。

但是现在海面波涛汹涌，林奕然无法继续凭借一己之力顺利出海，当潮水退去，裸泳的会很难堪。

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林奕然用激进的管理方式，将刨除自己外的所有人列在榜上，就是为了让他们找到位置。林奕然习惯掌控，对身材的掌控、客户的掌控、对员工的掌控，所以当陈夕脱离控制想要离职时，他会用尽一切手段进行干扰。

对不同人林奕然的控制方式不同：对自己是必须执行；对客户是又舔又油威逼利诱；对员工是晓之以情动之以理。

“KA平均年龄33岁，在座的80%以上都有家庭，都有房贷、部分还有车贷、要养孩子、孝敬父母。我想大部分人做销售的目的都是为了钱，诸位今天就算算一个月赚多少钱能够花。”

林奕然说到这里顿住，没继续往下说。所有人都清楚自己的家庭情况，KA不是商务，没必要洗脑，谈职业生涯规划太虚，不如来点儿实际的。

管理要有度，林奕然不会看着KA干活，但也不能放开船舵随波逐流，让这艘船沉了。

“我们对生活质量的标准都不同，有人想开豪车住豪宅，有人想奔小康，有人想钱够花能活着就行。我觉着人各有志，无论选择哪种生活，开心就好。”

“但是我们真的只要自己开心，就足够么？”

“我们的工作是KA，面临的是业绩考核，公司会严格执行考核标准，完不成的就会被淘汰。按照诸位现在的业绩完成进度平推，下月在座儿的会少一半，到那时，你们还开心得起来么？”

俞城KA是林奕然的团队，是他的心血，剖肠扬血，剜骨疗伤怎能不痛？

痛定思痛，才会成长。

KA的掌舵者要逼着所有人成长。