“有个有钱的大老板, 要来收我们的砂糖橘！”
这个动听的声音不胫而走，全村的人都把自家最好的砂糖橘摆好，一个一个, 用布擦得闪亮亮, 装在筐子里, 那筐子还用厚实的布料垫着。
砂糖橘自从在这村里住下, 都没有享受过这么好的待遇。
过了中午, 几tຊ个自愿去当“哨兵”的小孩从村头飞奔回家报信：“来了来了～”
三辆轿车顺着水泥路, 缓缓驶进村子。
从车里走下来五六个人, 村长只认识他的顶头上司乡长。
而乡长在另外几个人面前, 又显得非常客气和热情, 就像自己在乡长面前时那样。
他招呼一个年轻的女人下车：“小心点, 别踩这……哎, 路不太好, 前阵子大车过来太多, 把路基给压坏了一点。”
路菲菲穿着方便走路的运动鞋和休闲装, 一脚踩在碎掉的水泥路上：“没事, 不过路基坏了, 还是得抓紧修修, 别影响来拉货的车。”
乡长叹了口气：“今年应该不会有多少车来了。”
路菲菲：“怎么不来？还没过春节呢。不是春节卖得最好吗？”
“都被桂林抢了。”
路菲菲笑道：“你们不是种了三十多年的砂糖橘吗，怎么被卖山水风光和啤酒鱼的抢了风头？”
“哎, 就是因为他们有山水风光，自己就是一个招牌。”
路菲菲觉得这个理由不成立，卖不动一定有其他原因。
她看着被精心供在竹筐里的砂糖橘：“你们平时卖也是这么摆吗？”
有个心直口快的马上回答：“那不可能。”
这一路上，路菲菲看到不少卖砂糖橘的小货车, 就是随便停路边上，桔子堆上放着一个手写牌：砂糖橘, 0.5元一斤。
什么包装！什么摆设！
不存在的！
被挤坏了、被树枝戳坏了，不要紧，扔扔扔！
那些小货车附近的地面上，至少躺着二三十个以各种姿势坏掉的小砂糖橘。
路菲菲向几个销售大户询问他们到底遇到了什么问题。
太阳底下没有新鲜事，农产品出的问题，也就是老一套。
总得来说，这边的农业生产模式，还跟古代没什么区别。
因为好吃，所以种的人就多，好多原本种甘蔗的人都跳槽投奔了砂糖橘的怀抱。
广东广西都种砂糖橘的地方，种的人多，竞争就大，为了抢占市场，有些地方的果农就拼命催熟，让自家的果子早点下树，被催熟的果子一点都不甜，非常寡淡。
人多一起上的后果就是数量多、质量差，本身砂糖橘又皮薄，不耐储存，然后，就悲剧了。
果农不开心、中间商不开心，花钱买到破破烂烂，还不甜的消费者更不开心。
路菲菲打听到砂糖橘也是个对气候非常敏感的果品，赶上寒潮和暖冬的话，成熟时间能相差一个多月，如果不催熟，让一批果子提前下树，那就是大家扎堆成熟，一起上市。
结局一样悲惨，课本里的《多收了三五斗》，就是扎堆成熟的下场。
果农也不可能像戴比尔斯一样，说压制全球的钻石开采量，就能压，几大矿坑，说关就能关，说不卖就不卖。
“我们也没有办法啊。”果农的表情，真实的演绎了“砂糖橘滞销，帮帮我们”。
这个望天收的第一产业，确实比第二和第三产业要艰难很多。
也难怪农村里的年轻人都不乐意种地，更愿意背井离乡进城打工。
许多行业的公司在国内卷不动之后，就投奔了国外。
就连短视频也是如此。
所以，为什么不去国外？
“哪有这么容易啊……”陪同路菲菲一起来的人中，有本市最大的果品公司老板。
“我们2006年以前就做水果出口生意，后来国外的订单忽然都没了，实在做不下去。”
路菲菲：“突然没了？”
外国人口味突然全变了？这不可能吧。
订单没有的最大问题是绿色贸易壁垒，这位老板对此显然是怨气满满：“我去年七月，出口一批荔枝到美国，它要求荔枝不能有活虫、树叶、果柄不能超过十厘米！农药残留限制了176种！还要求在一度下能连续存放十五天！还要申请他们认可的绿色标志！认证要钱，使用标志要钱，申请认证的检测设备要钱！
我说美国伺候不起，想转手卖给韩国，韩国要中国检疫部门提供《病虫害发生总目录》，还要派他们专家来实地考察，专家出差费用由我们全出，然后才能出口！”
路菲菲没问他最后那批荔枝怎么样了，听起来……可能、大概、也许……只能出口转内销了吧。
不过，确实国内种植水果的人是不怎么讲究。以前真就是纯纯望天收，果子爱长成啥样长成啥样，都是大自然的恩赐。
苹果吃了那么多年，也就这几年才有人想起来在地上铺铝箔，反射太阳光，让苹果全身上下都红得鲜艳漂亮。
这事算什么特别难的技术吗？只是想不到，觉得无所谓罢了。
冷链运输在路菲菲看来是很正常的操作，下树就预冷，然后一直低温保存，不然智利的车厘子也活不到进海关。
日本90%的水果预冷处理，中国只有5%，产地多产量大，完全没想着要特别精心保存。
外国人不爱砂糖橘吗，也不是，就连离中国特别近的东盟各国，都爱吃的，不过，他们吃的是越南种植的品种。
冷链技术不是没有，就是觉得几毛一块的水果，不配这么好的待遇。
而且，他们还有一个心理：努力投入还不是为其他地区做嫁衣，我们花钱投入，别的地区跟着一拥而上卖，凭什么让他们搭我们的便车！不干！大家一起摆烂！
对品牌也完全没有概念，水果嘛，不就是大马路边上卖的，难道也能叫星巴克、海飞丝？
对于路菲菲来说，这有什么不行的？
“水果也可以有品牌，但是我不知道你们想把这个品牌做多大，一个乡？一个市？一个省？两个省？”路菲菲问道。
在场的人都觉得路菲菲心太大了，种植者的文化素质和人品参差不齐，能管好一个村的人都不容易，还一个省两个省？
路菲菲从他们的脸上看出了不相信的神情，她举了个例子：“你们知道新奇士橙吗？美国的那个。”
果农不知道，果品公司老板和市里来的人知道，新奇士橙不仅有鲜果卖，还有果汁汽水，就在超市货架上摆着呢。
路菲菲接着说：“那就是一个水果品牌，由当地的一个农业合作社推出来的，那个合作社成立的时候，咱们中国还是道光皇帝在位，慈禧刚五岁。”
果农们交头接耳，感叹美国人就是先进。
路菲菲说：“都一百多年了，咱们不至于比美国人落后这么多吧？”
乡长叹了口气：“不行啊，美国人老实，中国人都太聪明了，还都是些小聪明，能偷懒就偷懒，能抢先就抢先，一个人违规，大家都跟着违规，也没办法处理。”
路菲菲淡淡一笑：“有什么没办法处理的，有王法的地方用王法，没王法的地方用族规，比如说啊，假定有人抢先把自家的果子催熟，偷摸着去卖，被发现以后，要浸猪笼、凌迟，还有人敢么？”
她的发言，把在场的男人们都吓着了，这……抢先卖个橘子就要杀杀杀，倒也不至于，利润没这么大，不值得为它上绞架。
路菲菲说：“别这么紧张，就是打个比方，还有别的手段嘛，比如驱逐出村、剥夺宅基地、村里不给分红、他家种的果子不准贴品牌的标，果品公司不收购他家的果子，他想卖，只能去近的地方一斤几毛钱的卖个辛苦钱，这不都是处罚手段么？”
所谓管不了，其实就是不想管。
国内太卷，卖不上价。国外标准太高，卖不出去。没钱赚。
没有利益的事情，谁都不想管。
尽管路菲菲给他们描绘了美好的未来前景，但是，在没有亲眼看到有人发财之前，他们是不愿意投入时间和精力去做的，必须得有一个清晰明确的承诺。
“早知道今年报北大的人这么少，我就拼一下了。”
“要是给我二十亿，我也能减一百斤。”
“要是知道这张彩票能刮出七百块，我就买了。”
……然后，看到有人发财了，就一窝蜂去做，别人说什么，他就信什么。不是把市场搞崩盘，就是被骗子赚了个盆满钵满。
路菲菲见过太多这种心态的人，她对此无所谓，天下这么多生意，没必要非得跟他们生气。
跟积极上进的人一起做事，会更开心一点。
当乡长提出希望能先看到订单，然后他们再为这个订单努力的时候，路菲菲笑笑：“你们再考虑考虑吧。”
广西那么大，种砂糖橘的山头有那么多，总有那么一两个有出息的吧。
出息来得挺快，是那几个高中女生之一庞燕的老家，也是tຊ种砂糖橘的，也在为销路而头痛。
在乌兹别克斯坦队踢大学生的时候，庞燕也来了，她家里条件不好，不打算考大学了，想早点出来工作，她主动问路菲菲的公司还要不要招人，她可以当文员、打杂、送货。
路菲菲：“你家这么缺钱？”
庞燕点点头，然后，又不好意思的一笑：“我自己也不喜欢读书，真的，读不下去，读理科，数理化都不行，读文科还得学英语、背单词，太难受了，期末考试复习的时候，感觉有一半单词都从来没有见过。”
路菲菲：“……”
行吧，讨厌背单词也是很合理的，全国学子们也没几个爱背的，不然abandon也不能成为经典老梗。
路菲菲自己都不爱背，她单词量突发猛进是在国外旅游看菜单，上回看过的菜单，过几天再遇上，一眼就能认出来那个单词代表着什么。
没有语言环境和生存压力，效率就是不够高。
路菲菲笑道：“可是，我的公司不需要招文员打杂送货呀，你想好以后要干什么了吗？”
庞燕有些失落，她耸耸肩，两条腿晃来晃去：“可能去广东的厂里吧，我们村有不少人去，赚得挺多。”
路菲菲跟她聊了几句，觉得她有一定的野心，便试探着问：“你没想着做生意？”
“我帮家里卖过砂糖橘，不好卖，一整条街，全是卖砂糖橘的，从一块五，最后压价到三毛，天黑的时候一毛一篮都有。”
庞燕绘声绘色地说着自己怎么跟同行们斗智斗勇，把水果摆成好看的堆头、用比较特别的外包装，在堆头上摆用草编的小虫子、买橘子送竹子编的小垃圾筐，这些手段让她家的橘子总是能比较快的卖完。
路菲菲听了一会儿，觉得庞燕除了野心之外，还有手段和想法，有实践的能力，也许是个可造之材。
路菲菲：“如果不在那条街卖呢？”
“去哪？”庞燕困惑地看着她。
“卖到国外去。”
这一步，跨得有点远，庞燕从来没有想过这么远的事情，她脑中浮现自己蹲在外国的马路边，跟外国大妈用英语讨价还价……
“砂糖橘不好保存，只能卖到越南了……”那是最近的国家，可是越南自己就有，为什么要从中国人手上买。
路菲菲告诉她自己的想法：打造一条精细化的产业链，今年的果子应该来不及了，今年铺路，明年下树的果子，就可以享受到今年的劳动结果。
提高检验检疫和运输的标准、与国外果品公司签定销售合作、办理进出口手续……
这么多要做的事听下来，庞燕脸都绿了，国外的果品公司？还进出口手续？我？一个人？
她不可置信地看着路菲菲：“我能行吗？”
“你们村不是有一个村办工厂吗？你不是说厂长连小学都没读完，好多字都不认识，这不也开了三十多年了？”
庞燕虽然时常吐槽厂长粗鲁没文化，但是她知道厂长做生意的能力那真是一流：“我哪能跟他比，他十岁就帮家里做生意了。”
“你也就是起步迟一点，好歹读过高中。看英文合同应该也没问题吧，缺的单词和语法学一学，也能跟上。”
庞燕还是很为难：“哪有这么容易。”
“不试试怎么知道容易不容易。”
在肉眼可见的打工收益，和不知道未来到底会怎么样的经商之间，庞燕选择了打工。
她向路菲菲解释：“我实在没有这么大的动力去拼，要是我像以前的下岗工人那样，无路可退了，我才会有这个动力。哎，人性如此，本来这世上也不可能都是斗鸡，打工收入很稳定，可以符合我的预期，我要是去做生意……”
她一边说，一边连连摆手：“那可真是确定啥都没有，做不成的。这事对我来说，就是赌博，我觉得赌注不够，不想试。”
说白了，她今天找上路菲菲，只是想在路菲菲的公司谋得一个职位，每个月稳定地拿一笔公司，至于什么拼出更多的钱啊、付出啊。
除非路菲菲向她保证一个月能拿多少钱，否则，她是不会去做的。
何况还要背单词学语法，开什么玩笑，她就是不想跟外语打交道，才决定不考大学的。
庞燕的野心并没有给予她足够的胆量。
人们都知道勇气的价值，如果没有好奇和勇气，人类也许还蹲在树上。
第一个下树的人，也许拥有了广阔的世界，也许被潜伏在树下的食肉猛兽拖回家。
在正常情况下，求稳、求舒适，求安全，才是人类的本性。
但他们会好奇地张望，看着那些向大地伸出试探脚脚的那批人。
当有人愿意下树的时候，总有一些心里怀揣着相同想法，但因为各种原因无法实现这个梦想的人，他们愿意为这个下树的人提供帮助。
成功了，所以帮助过这个人的人，都是胜利者，他们证明了无限的未来与可以探索的世界，甚至可以瓜分下树者探得的水草丰茂地区的收益。
失败了，他们也只需要对被拖走的勇士露出适当的同情，总结和复盘错误，分析新的可能，然后，等待新的勇士。
当远方的金山发出光芒的时候，勇士的数量会暴增。
而金山被云雾遮挡，或在泥沙之下的时候，人数会非常稀少，并且，他们不叫勇士，叫探险家、冒险者、投机者、作死、有病……
路菲菲就是看不见金山的时候，也会试试看的那种人。
如果她生在大航海时代，在海上瞎蹿的各国船队里，绝对会有她。
不过路菲菲也明白，确实不是所有人都这么有追求的。
话说到这里，已经没有继续聊下去的必要了。
比赛结束后，路菲菲打算跟乌兹别克斯坦队谈谈，请她们允许自己用她们的形象做为广告宣传素材，都不用新拍，只要用赛场抓拍的那几个场景就可以，她们吃砂糖橘的样子太香了，谁看着都觉得有胃口。
在休息室，路菲菲听见了磕磕巴巴的中式发音的英语，进去一看，是林吟。
她跟女足队员们谈笑风生，椅子上还放着一大篓砂糖橘。
见到路菲菲，林吟忙招呼道：“菲菲姐，你也来啦！快尝尝，这是我家的，新摘下来的！”
路菲菲接过一颗笑道：“你家也种桔子树的啊？”
“嗯。”
路菲菲随手剥开吃了一瓣，味道也很清甜爽口，有强烈的柑橘类的香气。
她问道：“种的人多吗？销路怎么样？”
当然是不好，一损俱损，一荣俱荣，除了市里特别支持，提供种植基金，以及以市的名义往外带货推销的之外，其他地方都在疯狂内卷，价格再创新低，最后赚钱的是中间商，地头一块也好，五毛也好，到了北方不是十块就是十五块，还不保证一定能买着好的。
林吟也在为家里的销售而烦恼：“养护果树很辛苦，我爸妈去年忙了一整年，都以为今年至少能卖到五块钱……唉……收购的人过来张口就是五毛。”
路菲菲又把自己对庞燕说的计划说了一遍，林吟也露出了同样震撼的表情。
她内心的感觉，不亚于正在路边要饭，突然来了一队人马，接她回宫当皇帝。
路菲菲说：“我无法长期在你们这里待着，水果的品质控制得全年跟进，施肥打药，还有控制使用催化激素，这些我都管不了，还是得本地人来管，如果你认识什么人想做果品贸易的生意，他负责果子的品质，我可以帮他往外卖。”
林吟马上接话：“是只要管种地，不用管销售的意思吗？”
“对。”路菲菲点点头。
“那些国外的手续呢？”
“一开始肯定是我管啦，不过后续的也需要产地提供一些文件和证明。”
林吟双眼放光：“我家可以吗？”
“你不是要上大学吗？”
“上大学也不耽误嘛，平时都是我家人在管果树，还有我叔叔伯伯家也都有，我们邻居家的也好吃……”
路菲菲回想起庞燕闻英语色变的样子，笑道：“要看英文合同的哦，你英语怎么样？”
“嗯……”林吟似乎有些尴尬，她的表情告诉路菲菲，大概不会太好。
她顿了顿，坚定地说：“我可以学！”
搞定日韩欧美的检疫要求没那么容易，真的要等到明年了。
不过，今年这批要是往东盟十国，中亚那几个国家卖，问题不大。
路菲菲安排人抓紧拍了几个搞笑有趣的宣传视频。
除了女足队员被教练训话也得吃几个砂糖橘压压惊之外，还有大人离tຊ家前让孩子少吃一点，大人一出门，几个孩子一哄而上，分而食之，当大人回家的时候，发现一脸无辜的狗身边堆满了橘子皮，孩子们正襟危坐，假装无事发生。
以及剪砂糖橘的人，一边剪，一边往自己嘴里塞，最后收获了半筐橘子和半筐橘子皮。
路菲菲带着林吟跟泰国果品进出口公司的老板开电话会议。
前十分钟，林吟紧张的全身僵硬，一个字都说不出来。
然后，她能在路菲菲转头看她，需要她提供一些补充说明的时候，说几句。
再然后，不需要路菲菲开口，她也能跟人聊什么时候供货、多久能下树有、质量品质等等。
电话会议结束后，路菲菲笑着说：“你适应挺快嘛。”
林吟也笑了起来：“本来我很紧张的，然后发现原来我根本不用担心，有翻译嘛，想说什么就说什么了。”
按照普通的流程，这事从零开始，不会这么顺利这么快。
但是，路菲菲一边宣传“外国友人热爱砂糖橘”，一边宣传“高中女生开展国际贸易，为家乡农产品代言”。
这事的高度就不一样了。
特事特办、绿色通道……就连海关都为之加快审批，不过几天时间“出境水果果园注册登记资格”就拿到了。
新闻采访、政府扶持、各种关注接踵而至，林吟从未感到过如此大的助力和压力。
她私下问路菲菲：“这么多人看着我，要是这事我没做成，没做好，那可怎么办啊？”
她已经在脑补失败后，邻居、亲戚会怎么指指点点，新闻媒体会怎么说她。
说她盛名之下其实难符，说她只会装，一点真本事都没有……
路菲菲笑道：“你管人家怎么说呢，你至少辉煌过，他们连辉煌都没有。谁敢嘲你，你就告诉他，只听说过五十步笑百步，你这百步也敢笑五十步？国家领导人都说要摸着石头过河，你一个连山都没上过的人，也敢嘲笑下山的神？”
林吟：“啊？还能这样？！……多说几句，我记一下……”